Территориальный директор по продажам и развитию дистрибуции

Описание

Базовый город — Краснодар. Территория ответственности — закреплённые регионы России. Мы — производитель продуктов питания. Ищем активного руководителя, который возьмёт на себя развитие территорий с небольшими текущими продажами и недостаточным покрытием торговых точек. Задача — лично развивать клиентов и дистрибуцию, наращивать регулярные продажи и формировать работающие региональные команды. Формат работы Частые продолжительные командировки. Значительная часть рабочего времени проходит в закреплённых регионах: встречи с клиентами, переговоры с дистрибьюторами, посещение торговых точек и совместная работа с торговыми командами. Между поездками базовый город — Краснодар. Чем предстоит заниматься Разбираться в ситуации на территории: оценивать действующих партнёров, географию продаж и причины слабого покрытия. Находить сильных местных дистрибьюторов, вести переговоры с собственниками и руководителями, согласовывать условия сотрудничества и запускать продажи. Лично привлекать и вести ключевых клиентов, развивать действующих партнёров и добиваться регулярных повторных заказов. Развивать продажи в независимую розницу, региональные сети и ХоРеКа через местных партнёров. Посещать торговые точки и работать в полях с командами дистрибьюторов: расширять ассортимент, улучшать наличие товара и подключать новые точки. Формировать региональные представительства и команды по согласованной модели: подбирать сотрудников, ставить задачи, обучать и контролировать результат. Контролировать выполнение договорённостей, остатки у партнёров, своевременность заказов и дебиторскую задолженность. Вести понятную отчётность по продажам, клиентам, торговым точкам и результатам командировок.