Коммерческий директор (г. Киров)

Описание

Компания «Гидротермика» — инженерные системы полного цикла Более 12 лет мы работаем в сфере инженерных коммуникаций. За это время выстроили полный цикл: сами проектируем и производим оборудование, продаём его, монтируем и обслуживаем. Клиенту не нужно искать отдельных поставщиков, подрядчиков и монтажников. От производства оборудования до монтажа и запуска на объекте он получает готовую систему от одного подрядчика. ✔️ На рынке с 2011 года ✔️ более 350 сотрудников в штате ✔️ непрерывное развитие ✔️ участник федеральных программ Обязанности: 🎯 Коммерческая стратегия и развитие Разработка и реализация коммерческой стратегии по направлениям группы. Формирование планов продаж и ключевых коммерческих показателей. Участие в определении приоритетных направлений роста и развития каналов продаж. Анализ рынка, конкурентов, клиентов и новых возможностей для развития бизнеса. Выявление точек роста выручки и маржинальности. 📈 Управление продажами Управление тремя отделами продаж через руководителей подразделений. Постановка целей, декомпозиция планов и контроль выполнения KPI. Развитие системы продаж, стандартов работы и регулярной отчетности. Анализ воронки продаж, конверсии, среднего чека и других ключевых показателей. Развитие B2B, оптовых, розничных, проектных и партнерских каналов. Развитие e-commerce и маркетплейсов в соответствующих направлениях. Работа с ключевыми клиентами и партнерами. 📣 Маркетинг Формирование совместно с командой маркетинговой стратегии в соответствии с целями бизнеса. Определение приоритетных каналов привлечения клиентов. Контроль эффективности маркетинговых активностей и рекламного бюджета. Анализ вклада маркетинга в продажи и коммерческий результат. Участие в развитии брендов и продуктовых направлений компании. 💰 Коммерческая эффективность Управление показателями выручки, валовой прибыли и маржинальности. Участие в формировании ценовой политики и системы скидок. Анализ прибыльности каналов, продуктов и клиентских сегментов. Формирование коммерческого бюджета и контроль его исполнения. Поиск возможностей для повышения эффективности и снижения коммерческих издержек. 🔄 Взаимодействие со смежными подразделениями Координация коммерческих планов со снабжением, складом и логистикой. Участие в планировании товарных запасов с учетом прогнозов продаж. Синхронизация продаж, закупок и доступности продукции. Участие в совершенствовании процессов взаимодействия между подразделениями. Участие во внедрении и развитии CRM/ERP и системы коммерческой отчетности. 👥 Управление командой В прямом подчинении — руководители трех отделов продаж, маркетинга, снабжения, склада и логистики. Постановка задач руководителям подразделений и контроль результатов. Формирование и развитие системы KPI и мотивации. Участие в подборе ключевых сотрудников. Развитие руководителей и повышение эффективности команд. Формирование культуры ответственности за результат. 🤝 Взаимодействие с собственником Регулярная отчетность по ключевым коммерческим показателям. Подготовка планов, прогнозов и предложений по развитию бизнеса. Обсуждение результатов, отклонений и корректирующих мероприятий. Участие в принятии стратегических решений по развитию коммерческого направления. Требования: опыт работы на позиции коммерческого директора, директора по продажам или руководителя крупного коммерческого направления подтвержденный опыт управления продажами и достижения плановых финансовых показателей опыт разработки и реализации коммерческой стратегии сильные навыки стратегического и операционного управления опыт построения и совершенствования системы продаж и коммерческих бизнес-процессов понимание современных инструментов аналитики продаж и маркетинга опыт анализа рынка, целевой аудитории и конкурентной среды понимание специфики различных каналов продаж: B2B, B2C, опт, розница, проектные продажи опыт продвижения собственных продуктов и услуг будет преимуществом навыки ведения переговоров, проведения презентаций и заключения крупных сделок опыт управления командами продаж и маркетинга сильные лидерские и коммуникативные навыки системность, ориентация на результат, высокий уровень самостоятельности и проактивность Условия: работа в быстрорастущей инженерно-производственной группе компаний возможность влиять на развитие коммерческой стратегии и непосредственно на бизнес-результат компании широкая зона ответственности и возможность реализовывать собственные инициативы необходимые ресурсы и поддержка руководства для реализации согласованных решений открытое и конструктивное взаимодействие с руководством компании возможность формировать и развивать собственную команду возможность профессионального и карьерного роста оформление по ТК РФ, полный социальный пакет офис: г. Киров, ул. Романа Ердякова, 42А/5 уровень дохода обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта и компетенций кандидата корпоративная культура, ориентированная на развитие сотрудников и достижение общего результата