Менеджер по продажам катеров / водомоторной техники

Описание

Менеджер по продажам катеров / Senior Sales Manager Доход: 180 000–350 000+ ₽ РУСБОТ — российский производитель алюминиевых катеров с собственным производством и более чем 20-летней историей. Сейчас мы усиливаем направление продаж частным клиентам и ищем сильного менеджера, которому передадим главное — стабильный поток входящих заявок от людей, которые уже интересуются покупкой катера. Холодный поиск не является основой этой позиции. Ваша задача — превратить интерес клиента в продажу. Мы продаём технически сложный продукт с высоким чеком — катера стоимостью от 2,5–3 млн ₽ и выше. Клиенты сравнивают производителей, изучают комплектации, советуются, откладывают решение на следующий сезон. Поэтому нам нужен не оператор входящих заявок, а человек, который умеет вести длинную продажу: установить контакт, понять клиента, подобрать решение, аргументировать стоимость и последовательно довести сделку до оплаты. Что предстоит делать Быстро связываться с новыми входящими лидами из Яндекс.Директа и других каналов. Выявлять сценарий эксплуатации, требования, бюджет, сроки покупки и подбирать подходящую модель и комплектацию. Консультировать по катерам, моторам, комплектациям и дополнительному оборудованию. Проводить переговоры по телефону, в мессенджерах и лично. Готовить предложения и расчёты. Работать с возражениями и конкурентами. Не бросать клиента после «я подумаю», «дорого», «вернусь весной» или «смотрю ещё несколько производителей», а выстраивать дальнейшую работу с ним. Сопровождать клиента на всём пути — от первой заявки до договора, предоплаты и выдачи катера. Вести каждую сделку в amoCRM: фиксировать коммуникации, следующий шаг, сроки и договорённости. В CRM не должно быть потерянных клиентов и сделок без следующего действия. Участвовать в выставках, тест-драйвах и презентациях катеров. Кого мы ищем В первую очередь нам интересны кандидаты с успешным опытом продаж продуктов с высоким чеком и длинным циклом сделки. Особенно интересен опыт в водомоторной технике, катерах и яхтах, лодочных моторах, премиальных автомобилях, спецтехнике, промышленном оборудовании, загородной или премиальной недвижимости. Знание водомоторной тематики, любовь к лодкам, рыбалке, охоте, автомобилям или технике будет большим преимуществом. Но ещё важнее — реальные результаты в продажах. Нам нужен человек, который любит продавать и зарабатывать, не боится телефона, умеет задавать вопросы, слышать клиента, грамотно аргументировать свою позицию и самостоятельно управлять своей воронкой. Человек, которому не нужно ежедневно напоминать, кому позвонить и что сделать. Мы будем особенно рады сильному продавцу, который сможет привнести в нашу систему собственный опыт и хорошие практики продаж. Что предлагаем Оклад 100 000 ₽ на руки + высокий процент с продаж + KPI. При выполнении плана совокупный доход — ориентировочно 180 000–250 000 ₽ в месяц. Сильные менеджеры могут зарабатывать 300 000–400 000 ₽ и выше — потолка дохода нет. Менеджер получает процент от каждой оплаченной сделки. Мы обеспечиваем входящий поток клиентов — не нужно самостоятельно искать всю клиентскую базу с нуля. Вы продаёте продукт собственного российского производства и можете напрямую взаимодействовать с руководством, конструкторами и производством. Есть возможность глубоко разобраться в продукте, присутствовать на производстве, тестах и выставках и действительно стать экспертом в водомоторной технике. Нам не нужен человек «посидеть на окладе». Нам нужен продавец, которому интересно взять хороший поток входящих клиентов и показать результат. Если вам нравится сложный технический продукт, высокий чек, переговоры и момент, когда длительная работа с клиентом заканчивается подписанным договором — нам есть о чём поговорить.