Руководитель отдела B2B-продаж

Описание

Российская цифровая on-line платформа, предоставляющая услуги для клиентов в направлении здорового образа жизни (один из лидеров рынка в своем сегменте), приглашает Руководителя B2B-продаж /РОП (удаленно) Наш проект — это философия изменения образа жизни для физического и духовного развития наших клиентов. У нас распределённая команда, объединенная общими целями. Мы приветствуем открытое общение и профессиональное развитие. Мы развиваем B2B-направление: корпоративные подписки (велбинг), долгосрочные партнёрства и рекламные интеграции. Задачи и зона ответственности Упаковать корпоративный фитнес, велбиинг вместе с продуктом: что входит, для кого, как измеряем результат для HR, чем отличаемся от абонементов в залы и ДМС. Выбрать сегменты и зайти в них: банки и финтех, ритейл, промышленные группы, IT, страховые. Лично вести ключевые переговоры с HRD и финансовыми директорами. Собрать план от драйверов, а не от суммы: лиды по типу, конверсии на каждом шаге, средний чек, цикл сделки. Каждый месяц показывать, где план расходится с фактом и что меняете. Вести отдел по воронке: качество лидов важнее количества. Держать пайплайн честным: сделка без движения месяц не стоит в прогнозе. Проверять гипотезы роста и доводить их до цифры: подтвердилась, не подтвердилась, масштабируем. Строить продления как продукт: отчет по вовлеченности из HR-кабинета, расширение доступов, многолетние контракты. Управлять командой: планы, мотивация, найм, распределение клиентов так, чтобы выручка не зависела от одного человека. Представление компании на отраслевых мероприятиях и конференциях Команда Управление командой B2B-менеджеров (планирование, цели, мотивация) Найм и развитие сотрудников под рост направления Построение системы, в которой продажи не зависят от одного человека Продукт и офферы Совместная работа с продуктовой и маркетинговой командами Адаптация и упаковка корпоративных офферов под рынок Сбор и трансляция обратной связи от клиентов в продукт Требования Руководили B2B-продажами от 3 лет, команда от 3 человек, рост выручки, который можете показать цифрами. Продавали корпоративным клиентам HR-продукты, бенефиты, ДМС, обучение, велбиинг или похожее: тот же покупатель, тот же бюджет, тот же цикл согласования. Строили воронку и план от конверсий, а не от «надо больше звонить». Вели переговоры на уровне HRD и финансового директора, умеете говорить с ними про деньги и результат, а не про тренировки. Опыт сложных B2B-продаж с чеком от нескольких миллионов рублей Понимание enterprise-продаж и длинных циклов сделок Условия Фикс плюс процент от поступлений и бонус за выполнение плана отдела Гибкий формат работы, удаленно, часовой пояс Москвы Доступ к продуктам компании Подчинение операционному директору При выходе направления на 10 млн в месяц - роль Коммерческого Директора