Менеджер по B2B-продажам / Business Development Manager (IT, SaaS)

Описание

Менеджер по B2B-продажам / Business Development Manager (IT, SaaS) Компания: Gispey — AI-стартап в сфере HRTechГород: ПермьФормат работы: удалённоЗанятость: полнаяЗарплата: 50 000–60 000 ₽ на руки + бонусы за продажи О компании Gispey — AI-платформа для автоматизации рекрутинга. Наш продукт помогает рекрутинговым агентствам и HR-командам автоматизировать поиск кандидатов, первичный отбор и общение с соискателями, включая голосовой скрининг. Мы создаём AI-рекрутера, который берёт на себя часть задач специалиста по подбору персонала и помогает рекрутерам работать эффективнее. Сейчас мы находимся на этапе развития MVP и запуска первых коммерческих пилотов. Поэтому у первого менеджера по продажам будет возможность непосредственно влиять на развитие продукта, позиционирование и коммерческую стратегию компании. Кого мы ищем Ищем самостоятельного B2B Sales Manager / Business Development Manager, который умеет находить клиентов с нуля, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и закрывать сделки. Это не позиция оператора входящих заявок. Нам нужен человек, который готов самостоятельно выстраивать продажи нового IT-продукта и работать в условиях стартапа. Основные задачи Самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов и формировать клиентскую базу. Выходить на собственников, генеральных директоров и руководителей рекрутинговых агентств, HR-директоров и руководителей подбора. Проводить холодные звонки, переписку и первичные переговоры. Выявлять потребности клиентов, разбираться в их процессах подбора персонала. Презентовать Gispey через демонстрации продукта и показывать бизнес-ценность решения. Продавать платные пилотные проекты и сопровождать клиента до оплаты. Вести переговоры, отрабатывать возражения, готовить коммерческие предложения. Вести CRM и контролировать воронку продаж. Анализировать результаты: конверсию, причины отказов, цикл сделки. Разрабатывать и улучшать скрипты, сообщения, презентации и другие инструменты продаж. Передавать команде обратную связь от потенциальных клиентов для улучшения продукта. Наши ожидания Опыт B2B-продаж от 2 лет. Опыт самостоятельного поиска клиентов (холодные звонки, переписки, outbound-продажи). Опыт проведения переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения. Опыт ведения полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и оплаты. Понимание принципов построения воронки продаж и работы с CRM. Умение продавать сложные или новые продукты через бизнес-ценность, а не только через перечисление функций. Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Готовность работать в условиях стартапа, где процессы ещё формируются. Будет преимуществом Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, HRTech или AI-решений. Опыт работы с рекрутинговыми агентствами, HR-компаниями и корпоративными клиентами. Опыт запуска продаж нового продукта с нуля. Опыт формирования скриптов, CRM-воронки и системы отчётности. Что мы предлагаем Работа в развивающемся AI-стартапе с реальным продуктом. Возможность стать первым человеком, отвечающим за коммерческое направление. Прямое взаимодействие с основателем компании и влияние на стратегию продаж. Возможность самостоятельно выстроить процессы, которые в дальнейшем станут основой отдела продаж. Удалённый формат работы. Фиксированная часть: 50 000–60 000 ₽ на руки. Дополнительные бонусы за привлечённых и оплативших клиентов. Система мотивации обсуждается на собеседовании. Как мы будем оценивать результат Количество целевых компаний в работе. Количество содержательных переговоров с потенциальными клиентами. Количество квалифицированных коммерческих возможностей. Количество проданных и оплаченных пилотных проектов. Формирование работающей и понятной системы продаж. Будем рады познакомиться с человеком, который умеет не просто продавать, а создавать новые возможности для бизнеса. (￣▽￣)