Менеджер по развитию продаж (телекоммуникационное и радиоэлектронное оборудование), (ТВК "Инзер")

Описание

Сотрудник требуется в компанию ТВК «Инзер». Основные обязанности Приоритетное направление на первый год — активное развитие продаж телекоммуникационного и радиоэлектронного оборудования, расширение клиентской базы и привлечение новых корпоративных заказчиков. Кандидат должен иметь реалистичное понимание рынка и перспективных проектов, за счёт которых сможет обеспечить рост продаж компании в первые 6–12 месяцев. Поиск и привлечение новых заказчиков в корпоративном и промышленном секторах (B2B). Развитие долгосрочных отношений с промышленными предприятиями, операторами связи, системными интеграторами, ИТ-компаниями и другими корпоративными заказчиками. Проведение переговоров с техническими специалистами, руководителями подразделений и лицами, принимающими решения о закупках. Выявление потребностей заказчиков, подбор технических решений совместно с инженерными подразделениями компании. Продвижение телекоммуникационного, сетевого и радиоэлектронного оборудования в действующие и перспективные проекты заказчиков. Мониторинг рынка и корпоративных закупок, подготовка коммерческих и технических предложений. Сопровождение сделок на всех этапах: от первого контакта до заключения договора и выполнения обязательств. Формирование и развитие клиентской базы, ведение воронки продаж и отчётности в CRM-системе. Выполнение плановых показателей по продажам и развитию клиентских отношений. Требования к кандидату Обязательные: Высшее или средне-специальное образование (предпочтительно техническое: радиотехника, телекоммуникации, связь, информационные технологии). Успешный опыт B2B-продаж технически сложного оборудования или инженерных решений от 3 лет, предпочтительно в сфере телекоммуникационного, сетевого, радиоэлектронного оборудования или комплексных ИТ-решений. Опыт работы с корпоративными заказчиками, промышленными предприятиями, операторами связи и системными интеграторами. Наличие профессиональных контактов и понимание потенциальной клиентской базы в сфере телекоммуникаций, промышленности или информационных технологий. Понимание рынка телекоммуникационного оборудования, основных производителей, конкурентной среды и принципов корпоративных закупок. Опыт ведения переговоров с руководителями подразделений, техническими специалистами и лицами, принимающими решения о закупках. Умение анализировать технические требования, работать с технической документацией и формировать коммерческие предложения под задачи заказчика. Навыки самостоятельного поиска клиентов, развития новых направлений продаж и сопровождения длительных проектных сделок. Готовность к командировкам. Будет преимуществом: Опыт продаж телекоммуникационного, сетевого, серверного или радиоэлектронного оборудования. Опыт участия в крупных инфраструктурных проектах и комплексных поставках оборудования промышленным и корпоративным заказчикам. Понимание тенденций импортозамещения и преимуществ отечественного телекоммуникационного оборудования. Опыт взаимодействия с проектными организациями, техническими заказчиками и разработчиками технических заданий. Знание рынка российского телекоммуникационного оборудования, основных производителей и конкурентов. Опыт выведения новых технических продуктов на рынок и формирования каналов продаж. Кого мы хотим видеть в команде Нам нужен не просто менеджер по продажам, а активный специалист по развитию бизнеса с техническим кругозором, пониманием рынка и опытом привлечения корпоративных заказчиков. Человек, который: Понимает, как устроен рынок телекоммуникационного и сетевого оборудования, знает потенциальных заказчиков и перспективные направления развития продаж. Умеет говорить на одном языке с техническими специалистами заказчика и выстраивать деловые отношения с руководством компаний. Имеет профессиональные контакты и понимает, какие проекты и направления продаж можно развивать в ближайшие 6–12 месяцев. Способен самостоятельно находить перспективные проекты, выявлять потребности заказчиков и доводить сделки до заключения договоров. Нацелен на конкретный коммерческий результат, умеет системно развивать клиентскую базу и выполнять поставленные планы продаж.