Руководитель отдела продаж

Описание

Вакансия: руководитель отдела продаж (РОП) Наименование вакансии: Руководитель отдела продаж (РОП)Сфера деятельности: Оптовая торговля, продукты питания (сухофрукты, орехи, цукаты)Регион / Локация: г. Москва, г. ЩербинкаФормат работы: Гибридный графикЗанятость: Полная занятостьГрафик работы: Полный день, 5/2, с 09:00 до 18:00 Обязанности: Обеспечение выполнения плановых показателей отдела продаж по выручке и маржинальности. Руководство штатом менеджеров по продажам: постановка задач, контроль исполнения, обучение, развитие и мотивация персонала. Развитие и контроль ключевых каналов сбыта: Промышленные B2B-производства: организация системных поставок сырья на кондитерские фабрики, молочные комбинаты, хлебозаводы, производства снеков и мюсли. Торговые сети: проведение переговоров, ввод позиций и расширение матрицы в федеральном и региональном ритейле. Тендерное направление: мониторинг и организация участия в государственных и коммерческих закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ). Маркетплейсы: контроль продаж и продвижения продукции на ключевых площадках (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет). HoReCa и дистрибьюторы: работа с сетями общественного питания, фабриками-кухнями и оптовыми компаниями. Личное ведение ключевых (VIP) клиентов компании и закрытие крупных сделок. Оптимизация коммерческих процессов: управление ценообразованием, контроль дебиторской задолженности, анализ активности конкурентов. Ведение управленческой отчетности и контроль ведения базы в CRM-системе. Требования к кандидату: Высшее образование. Опыт работы на руководящей позиции (РОП, заместитель РОПа, ведущий менеджер/КАМ) в сфере оптовых продаж (FMCG / продукты питания / сырьевой сектор) от 2 лет. Практический опыт работы со спецификой каналов: крупные заводы (кондитерское/молочное направление), ритейл-сети, тендерные площадки, маркетплейсы. Подтвержденный успешный опыт личных переговоров на уровне первых лиц (ЛПР) и директоров по закупкам. Понимание стандартов качества сырья для пищевой промышленности (спецификации, сертификация, требования к входному контролю), а также специфики логистики весовой продукции. Отличные управленческие навыки, умение формировать KPI, уверенное владение MS Excel (сводные таблицы, ВПР) и современными CRM-системами. Условия работы: Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + прозрачная система бонусов по результатам работы отдела (без верхнего ограничения). Стабильная компания с востребованным продуктовым портфелем. Предоставление готовой клиентской базы и налаженной ресурсной базы для быстрого старта. Официальное оформление, четкая и быстрая система адаптации при входе в должность. Примечание к отклику: В сопроводительном письме просим кратко указать: динамику выручки на предыдущих местах работы, опыт работы с пищевыми производствами/сетями и пример 1–2 крупных сделок, которыми вы гордитесь.