Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (CRM/BPM, Enterprise)

Описание

Департамент СRМ-систем существует в рамках компании уже больше 15 лет. За это время нами накоплено большое количество успешных кейсов. На текущий момент экспертиза нашей команды одна из самых сильных в России - мы находимся на первых строчках рейтингов крупнейших поставщиков CRM-систем. Мы успешно ведем проекты полного цикла: разрабатываем методологию, проектируем автоматизацию, поставляем и внедряем выбранное решение, обучаем сотрудников, а после поддерживаем и развиваем систему. Сейчас мы усиливаем направление и ищем сильного Business Development Manager, который умеет самостоятельно развивать enterprise-клиентов и вести сложные проектные продажи от первого контакта до заключения сделки и дальнейшего развития аккаунта. Задачи на этой роли: Самостоятельно искать и развивать новых крупных клиентов. Формировать target-list компаний, находить точки входа и выходить на ключевых ЛПР. Выстраивать карту контактов внутри крупных аккаунтов и развивать отношения на уровне топ-менеджмента. Проводить встречи и переговоры с C-level / C-1. Выявлять бизнес-задачи клиента и формировать релевантное предложение совместно с presale и delivery. Координировать полный цикл сделки: квалификация, подготовка КП, пресейл, защита решения, согласование коммерческих условий, договор, оплата. Управлять внутренней командой сделки: presale, delivery, эксперты, юристы и другие участники. Работать с входящими запросами и действующей клиентской базой, развивать клиентов через upsell/cross-sell. Расширять клиентскую сеть через мероприятия, рекомендации, нетворкинг и собственные контакты. Развивать долгосрочные отношения с клиентами после подписания проекта. Что ожидаем: Опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений / ИТ-консалтинга / системной интеграции. Опыт работы с крупным бизнесом и enterprise-заказчиками. Понимание проектных продаж с длинным циклом сделки. Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов. Умение выходить на C-level / C-1 и выстраивать отношения с несколькими стейкхолдерами внутри компании. Опыт ведения сделки полного цикла: от формирования потребности и пресейла до договора, оплаты и дальнейшего развития клиента. Умение работать с портфелем решений и подбирать решение под бизнес-задачу клиента. Сильные переговорные и презентационные навыки, умение слушать клиента и работать с его бизнес-потребностями. Опыт работы у системного интегратора или в ИТ-консалтинге будет большим преимуществом. Опыт CRM/BPM будет преимуществом, но готовы рассматривать сильных продавцов сложных enterprise-решений из смежных направлений. Мы предлагаем: Достойную белую зарплату и прозрачные KPI. Высокую мотивацию и реальные карьерные перспективы. Минимум бюрократии, максимум свободы действий. ДМС, корпоративное обучение, менторство. Возможность работать в гибридном формате (Москва или Санкт-Петербург). Сильную команду и амбициозные задачи, которые реально влияют на бизнес клиентов. Будем рады обсудить возможности совместного сотрудничества!