Менеджер по продажам б/у техники

Описание

Мы запускаем направление по реализации и закупке строительной техники с наработкой. В связи с активным развитием проекта мы ищем проактивного специалиста, который возьмет на себя полный цикл работы с техникой с пробегом. Ключевая задача: Не просто продать машину, а выкупить ее по адекватной цене (или реализовать по агентской схеме с максимальной выгодой), проверить техническое состояние и выгодно реализовать, минимизируя риски для компании. Чем предстоит заниматься: Поиск и продажи: активный поиск клиентов и поставщиков техники с наработкой, проведение переговоров, презентаций и демонстраций. Формирование коммерческих предложений и заключение договоров. Выкуп и оценка: поиск техники у потенциальных поставщиков, проверка ее технического состояния, работоспособности и комплектности. Согласование лучшей цены выкупа и работа с возражениями при торге. Сопровождение сделки: контроль исполнения договора от момента подписания до полного выполнения обязательств (оплата, передача техники). Аналитика и отчетность: ведение базы данных в CRM/ERP, фиксация всех взаимодействий, подготовка отчетности по воронке продаж. Взаимодействие: работа с лизинговыми компаниями и сервисными подразделениями в рамках предпродажной подготовки. Рынок: анализ информации о строительном рынке техники с наработкой и поддержание положительного имиджа компании. Наши ожидания от кандидата: Знание рынка: понимание специфики рынка спецтехники, знание моделей (бульдозеры, экскаваторы, самосвалы и др.), их слабых и сильных сторон. Опыт: успешный опыт в B2B-продажах строительной техники от 3 лет, в том числе техники с наработкой. Техническая грамотность: умение оценить реальное состояние машины (наработку моточасов, износ узлов) и отличать проблемные варианты. Навыки: опыт длительных продаж, работа с юридическими лицами и финансовыми инструментами (лизинг, рассрочка). Личные качества: активность, коммуникабельность, энергичность, ответственность и высокая стрессоустойчивость. Мы предлагаем: Конкурентный доход: фиксированный оклад + KPI. Масштабный проект: возможность работать с крупным парком техники (объем к реализации — более 1400 единиц) и развивать новое направление с нуля. Условия: стандартный график 5/2, высокая командировочная активность (готовность к выездам на объекты). Поддержка: работа в связке с продуктовыми специалистами, маркетинговым и сервисным блоками.