Менеджер по продажам нефтехимического сырья (ВЭД)
Описание
ООО «КОВЕН» занимается комплексным материально-техническим снабжением предприятий России. Ищем менеджера для развития продаж химического сырья, нефтехимии и нефтепродуктов. Основные направления международной работы – Китай и страны СНГ, импорт и экспорт. Нам нужен специалист, который умеет находить покупателей, вести переговоры и рассчитывать экономику поставки – от закупочной цены и логистики до итоговой маржи. С какой продукцией предстоит работать Ксилол (смесь изомеров), ортоксилол (о-ксилол), толуол. Метил-трет-бутиловый эфир (МТБЭ). Метилметакрилат (ММА). Полиакриламид анионный (ПАА, флокулянт). Этилацетат, н-бутилацетат, н-пропилацетат. Бутилгликоль (бутилцеллозольв, 2-бутоксиэтанол). Циклогексанон. н-Бутилакрилат, метилакрилат, этилакрилат. Трипропилен (тример пропилена), тетрапропилен (тетрамер пропилена). Нефрас (нефтяной растворитель). Сжиженные углеводородные газы (СУГ / LPG): пропан, бутан, СПБТ. Нефтепродукты: дизельное топливо, мазут. Опыт работы со всей номенклатурой не требуется. Важен практический опыт продаж одного или нескольких перечисленных продуктов и готовность осваивать смежные позиции. Обязанности: Поиск и привлечение B2B-клиентов: промышленных предприятий, дистрибьюторов и торговых компаний. Развитие отношений с покупателями, выявление потребностей и организация повторных продаж. Переговоры с российскими и зарубежными покупателями и поставщиками, согласование цен, объёмов, сроков и условий оплаты. Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и расчётов. Расчёт экономики импортных и экспортных сделок: закупочная и продажная цена, логистика, страхование, таможенные платежи, комиссии, стоимость финансирования и маржинальность. Сравнение предложений поставщиков и вариантов поставки по стоимости, срокам и рискам. Анализ рынка, цен, конкурентов и перспективных направлений сбыта. Сопровождение сделок совместно с логистикой, бухгалтерией и другими участниками процесса. Контроль отгрузок, исполнения договорённостей, поступления оплаты и дебиторской задолженности. Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM, планирование следующих действий по каждой сделке. Требования: Опыт B2B-продаж химического сырья, нефтехимии, нефтепродуктов или СУГ от 1 года. Практический опыт реализации одного или нескольких продуктов из указанного списка. Понимание рынка своей продукции: основные потребители, области применения, требования к качеству и факторы ценообразования. Понимание процессов импорта и экспорта: этапы поставки, условия Incoterms, внешнеторговые контракты, основные товаросопроводительные документы и международные расчёты. Умение рассчитывать себестоимость и маржу сделки, учитывать дополнительные расходы и сравнивать коммерческие сценарии. Уверенное владение Excel или Google Таблицами: формулы, сводные таблицы, расчётные модели. Навыки активного поиска клиентов, ведения переговоров и работы с возражениями. Самостоятельность, внимательность к цифрам и документам, ответственность за сроки и результат. Будет преимуществом: Опыт импортных или экспортных поставок перечисленной продукции. Работа с покупателями или поставщиками из Китая и стран СНГ. Английский язык для деловой переписки и переговоров; китайский язык. Умение работать со спецификациями, паспортами качества и паспортами безопасности химической продукции. Опыт работы в Битрикс24. Условия: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. График работы с понедельника по пятницу, с 10:00 до 18:30. Возможность гибридного или удаленного формата работы по согласованию. Комфортный офис в бизнес-центре рядом с метро «Киевская». Возможности профессионального и карьерного роста. Возможность развивать продуктовую экспертизу и брать на себя более самостоятельные задачи в международной торговле. В сопроводительном письме укажите, какие продукты вы продавали, с какими странами работали, какие этапы сделки вели самостоятельно и какой уровень заработной платы на руки рассматриваете.