Руководитель по развитию B2B продаж (отдушки, сырьё, упаковка)

Описание

Построй B2B-направление с нуля в действующей производственной компании. OWMY — российский производитель ароматов для дома. У нас собственное производство, лаборатория, действующий бренд и продажи через крупнейшие маркетплейсы и розничные сети. Сейчас мы запускаем новое B2B-направление: продажи отдушек, сырья и упаковки производителям косметики, парфюмерии, бытовой химии, свечей и ароматов для дома. Ищем руководителя, который знает этот рынок изнутри, понимает, как производители выбирают поставщиков, и умеет превращать первые переговоры в регулярные поставки. Что предстоит делать Запустить B2B-продажи с нуля: сформировать стратегию, определить целевых клиентов и выйти на первые сделки. Лично продавать: находить производителей, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить клиентов до повторных заказов. Работать с техническим продуктом: организовывать передачу образцов, испытания, согласование характеристик и условий поставок совместно с лабораторией. Выстроить систему продаж: CRM, воронку, аналитику, прогнозирование и понятные KPI. Собрать и развить команду: нанять менеджеров, обучить их продукту и вывести на результат. Масштабировать направление: развивать продажи сырья и упаковки, а в перспективе — СТМ и контрактное производство. Кого мы ищем Нам важны два ключевых навыка: 1. Ты уже продавал сырьё или компоненты производителям. Понимаешь, что B2B-продажа производству — это не просто коммерческое предложение, а образцы, испытания, технические согласования, переговоры и регулярные закупки. 2. Ты уже строил отдел продаж с нуля. Сам привлекал первых клиентов, внедрял CRM, нанимал менеджеров, управлял воронкой и выводил команду на план. Нам нужен руководитель, который умеет не только ставить задачи, но и лично показывать, как достигается результат. Что предлагаем Реальное влияние на бизнес. Не нужно поддерживать чужую систему — ты создаёшь собственное направление. Готовую производственную базу. Собственное производство, лаборатория и действующий бренд. Прямое взаимодействие с собственником. Быстрые решения без длинных согласований. Свободу в построении команды. Возможность влиять на процессы, инструменты и стратегию продаж. Доход: оклад + процент от продаж. Финальные условия обсуждаем индивидуально с учётом опыта и результатов. Формат работы: Казань в приоритете, удалённый формат работы. Перспективу роста: развитие до Директора продаж компании. Оформление по ТК РФ. График работы 5/2, сб и вс выходные.