Аккаунт менеджер | Менеджер по работе с партнерами (IT)

Описание

Локация: Москва, Малая Пироговская улица, 16. Работа на месте работодателя; после испытательного срока возможен гибридный формат — 3 дня в офисе и 2 удалённо, с командировками.
Компания
ИТ-Экспертиза занимается архитектурой информационных систем, разработкой программного обеспечения и информационной безопасностью. В продуктах компании — корпоративная шина данных «1С:Интеграция КОРП», комплекс информационной безопасности «САКУРА», система мониторинга, панель управления сервисами и платформа для оркестрации ИИ-агентов.
Что делать

Выявлять и развивать сеть контактов в enterprise-клиентах, лично работать с 5–10 ключевыми лицами, принимающими решения.
Выявлять потребности клиентов и их долгосрочные стратегические задачи.
Инициировать и вести крупные сделки по аудиту, нагрузочному тестированию и консалтингу.
Формировать воронку продаж и партнёрский pipeline, анализировать рынок и находить новые возможности роста.
Организовывать и посещать отраслевые и сетевые мероприятия с ключевыми клиентами.

Требования

От 5 лет опыта в продажах ИТ-услуг или решений для бизнеса.
Опыт построения и развития партнёрских или дилерских сетей в канальных продажах.
Опыт прямых продаж и account management крупных enterprise-клиентов в B2B-сегменте.
Навыки переговоров на уровне первых лиц, C-level и директоров по развитию.
Опыт построения воронки продаж, планирования и прогнозирования.
Уверенное владение CRM-системами.
Стратегическое мышление, проактивность и способность самостоятельно находить и реализовывать возможности.
Навыки нетворкинга, построения долгосрочных отношений, коммуникации и презентации.
Структурный и аналитический склад ума, ориентация на результат и готовность вести сделки полного цикла: самостоятельно искать клиентов, договариваться и сопровождать сделки.

Культура и преимущества

Гибкое начало рабочего дня и возможность гибридной работы после испытательного срока.
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ и льготы аккредитованной IT-компании.
Система наставничества, внутреннее обучение, внешние тренинги и семинары.
Карьерный и профессиональный рост в техническом направлении, участие в крупных конференциях.
Частичная компенсация спорта и ДМС после испытательного срока, а также 100% компенсация больничного на срок до двух недель в году.
Корпоративные мероприятия, бонусы к значимым датам и материальная помощь в сложных жизненных ситуациях.

Процесс найма

Размер бонусов обсуждается по итогам собеседования.