Менеджер по продажам (обьектные продажи)
Описание
Мы — российский производитель и поставщик собственных подсистем для навесных вентилируемых фасадов. Мы не оказываем монтажных услуг — наша экспертиза заключается в проектировании, изготовлении и поставке сложных технических решений для ключевых игроков строительного рынка: застройщиков, девелоперов, генеральных подрядчиков и архитектурных бюро. В связи с расширением штата мы ищем в команду сильного Руководителя проектов — профессионала, который сочетает в себе навыки активных B2B-продаж, глубокое понимание строительной технической документации и способность вести проекты от первого контакта до полного сопровождения сделки. Это позиция для опытного переговорщика и управленца, готового брать на себя ответственность за результат и работать с крупными заказчиками на высоком уровне. Для этой роли нам важен профильный опыт, мы ищем специалиста, который уже работал с навесными фасадными системами и вёл проекты полного цикла — от первого контакта с заказчиком до поставки. Опыт в НФС — от 5 лет. Мы предлагаем будущему сотруднику: Официальное трудоустройство с первого рабочего дня. График работы 5/2, 8-часовой рабочий день. Конкурентная система мотивации — оклад + % от валовой прибыли по проектам. Работа с востребованными и технологичными продуктами собственного производства на растущем рынке. Реальная возможность влиять на ключевые строительные проекты и принимать самостоятельные решения. Профессиональное развитие в сильной команде экспертов. Уровень заработной платы обсуждается индивидуально и фиксируется после финальной встречи с региональным директором. Чем предстоит заниматься: Активный поиск и привлечение новых клиентов среди крупных застройщиков, девелоперских компаний, подрядных организаций и архитекторов. Полный цикл B2B-продаж — от первого контакта до заключения договора и сопровождения сделки с лицами, принимающими решения. Ведение и актуализация клиентской базы, а также базы строящихся и реконструируемых объектов. Контроль взаиморасчётов с клиентами, соблюдение сроков поставки и бюджетов проектов. Подготовка коммерческих предложений на основе анализа проектной документации, включая чертежи. Формирование корректного технического задания и передача его в проектный отдел для дальнейшей разработки. Координация работы проектной команды с привлечением смежных отделов: проектирование, производство, закупки, логистика. Регулярная отчётность по целевым действиям, продажам и статусу проектов в CRM-системе и 1С. Участие в тендерах и переговорных процедурах, защита интересов компании перед клиентами. Вопросы договорной работы и юридической составляющей сделок находятся в зоне вашей ответственности — от согласования коммерческих условий до финального подписания контракта с клиентом. Мы ожидаем от будущего сотрудника: Опыт работы в продажах и реализации навесных фасадных систем (НФС) на полный цикл — от 5 лет и более. Опыт работы в продажах в строительной отрасли, в сегменте сложных технических решений и B2B-объектных продаж. Умение вести переговоры на высоком уровне с ЛПР крупных строительных и девелоперских структур. Способность читать строительные чертежи и понимать разделы проектной документации, в первую очередь архитектурные решения (АР). Понимание конструктивных особенностей фасадных систем. Уверенное владение Excel, Word, 1С, CRM-системами (желательно Битрикс24). Навыки деловой переписки, управления временем, работы в команде. Ориентация на результат, высокая самоорганизация и стрессоустойчивость. Обратите внимание! Мы очень ценим время каждого кандидата и хотим, чтобы наши ожидания совпадали с вашими возможностями. Прежде чем направить отклик, пожалуйста, внимательно оцените свои навыки и опыт в контексте нашей вакансии. Нам важно найти профессионала, который понимает экономику проектов, умеет грамотно выстраивать коммерческие условия сделок и контролировать выполнение договорённостей на всех этапах работы с клиентами. В связи с этим мы будем благодарны, если вместе с резюме вы кратко ответите на три вопроса — это поможет нам оперативно познакомиться с вами и даст возможность более предметно подготовиться к нашей встрече: С какими навесными фасадными системами вы работали и какие проекты вели полного цикла — от первого контакта до поставки? (Опишите конкретные проекты: тип объекта, ваша роль, этапы работы.) Работали ли вы с проектной документацией (чертежи раздела АР) и вели ли переговоры с руководителями крупных застройщиков? Какие объёмы продаж и средние чеки сделок вы закрывали на предыдущем месте работы? Спасибо за внимание к нашей вакансии. Ждём ваших откликов!