Менеджер по продажам интерьерных решений (проектные продажи/В2В/В2С)
Описание
Fiji — премиум-бренд мебели и интерьерных решений из камня, дерева и их сочетаний. Мы развиваем направление проектных продаж и ищем менеджера, который поможет выстроить постоянное сотрудничество с дизайнерами, архитекторами и интерьерными бюро. На первом этапе основной продукт — корпусная мебель и системы хранения по индивидуальным чертежам и дизайн-проектам: шкафы, гардеробные и другие столярные изделия. В дальнейшем ассортимент пополнят отдельные предметы мебели и интерьера из камня, дерева и их комбинаций. Нам нужен человек, который умеет находить партнеров, выстраивать с ними отношения и превращать запросы на расчет в сделки и повторные заказы. Задачи: Формировать и развивать партнерскую сеть FIJI Club: привлекать дизайнеров, архитекторов и бюро, выстраивать долгосрочное сотрудничество и обеспечивать повторные продажи через партнеров. Самостоятельно находить и привлекать клиентов и партнеров: дизайнеров, архитекторов, интерьерные и архитектурные бюро, комплектаторов, девелоперов, представителей ресторанов и отелей. Участвовать в профильных мероприятиях и встречах с профессиональным сообществом для привлечения новых партнеров. Выяснять потребности заказчика, получать чертежи, дизайн-проекты и исходные данные для передачи на производство. Представлять клиентам подготовленные производством коммерческие предложения, обсуждать условия, работать с возражениями и доводить сделки до договора, аванса и окончательной оплаты. Сопровождать коммерческую часть проекта, поддерживать связь с заказчиком и координировать передачу вопросов профильным специалистам. Развивать повторные продажи: возвращаться к партнерам с новыми возможностями компании, узнавать о следующих проектах и получать рекомендации. Вести базу контактов и сделки в CRM: фиксировать контакты клиентов, договоренности, этапы и следующие действия. Что для нас важно: Опыт активных или проектных продаж мебели, столярных изделий, интерьерных решений, отделочных материалов либо смежной продукции. Готовность самостоятельно искать партнеров, инициировать общение и системно развивать контакты. Умение вести переговоры с заказчиками и лицами, принимающими решения, презентовать предложения и закрывать сделки. Умение работать с CRM, соблюдать договоренности и вести несколько сделок одновременно. Будет преимуществом: Собственная база профессиональных контактов и действующие отношения с дизайнерами, архитекторами и бюро. Опыт продаж корпусной мебели или столярных изделий по индивидуальным проектам. Опыт работы с коммерческими интерьерами: ресторанами, отелями, офисами и общественными пространствами. Что предлагаем: Конкурентный доход: фиксированный оклад + процент от личных продаж без верхнего ограничения, с гарантированным доходом на период адаптации. Участие в развитии нового бренда Fiji с возможностью реального карьерного роста до руководителя отдела продаж. Работу в комфортном офисе ARTPLAY в Москве (м. Курская); Полная занятость 5/2, с 10 до 18 по Мск; Поддержку производства в расчетах, подготовке предложений и технических вопросах.