Директор по франчайзингу

Описание

Мы ищем архитектора франчайзинговой сети: лидера, который видит не отдельные сделки, а целостную модель роста, умеет упаковывать бизнес в тиражируемый формат и выстраивать процессы так, чтобы каждый франчайзи становился точкой устойчивого дохода. Ты будешь не «менеджером по продажам», а драйвером развития федеральной сети — с полным контролем над стратегией, командой и экономикой направления. Зона ответственности: Проектирование и масштабирование франчайзинговой модели: от формирования УТП франшизы до создания стандартов, которые работают в любом регионе и гарантируют стабильность сети. Создание и внедрение «продающей» системы франшизы: упаковка оффера, проработка скриптов, воронки продаж и KPI для менеджеров, чтобы каждый этап конвертировался в сделку. Управление продажами франшизы как стратегическим направлением: формирование плана, контроль выполнения, работа с возражениями на уровне собственников и сопровождение сделок до подписания договора. Выстраивание и управление командой менеджеров: постановка задач, распределение территорий, ежедневный контроль активности и конверсий, развитие сотрудников через обучение и разбор кейсов. Обеспечение единых стандартов сети: аудит франчайзи, контроль соблюдения регламентов, внедрение лучших практик и корректировка операционных процессов для поддержания качества бренда. Интеграция франчайзинга в общую стратегию компании: участие в маркетинговых и PR‑активностях, представление франшизы на выставках и конференциях, усиление её привлекательности для партнёров. Финансово‑управленческий контур направления: планирование бюджета, контроль расходов, аналитика эффективности каналов привлечения партнёров, формирование управленческой отчётности и прогнозирование развития сети. Кого мы ищем: Стратега с опытом построения франчайзинговых систем: ты не просто закрываешь сделки, а создаёшь процессы, которые масштабируются без потери качества. Продающего лидера с личным успешным треком: твои кейсы — это не абстрактные цифры, а реальные запуски и рост выручки франчайзингового направления. Эксперта в продажах услуг (опыт в фарм‑ и медсфере — серьёзное преимущество): ты понимаешь специфику B2B‑партнёрств и умеешь говорить на языке выгоды для собственников. Мастера управления распределённой командой: у тебя есть практика удалённого контроля, постановки задач и мотивации менеджеров через KPI и прозрачные метрики. Аналитика в продажах: ты опираешься не на интуицию, а на данные — от конверсий по этапам воронки до ROI франчайзингового канала. Что ты получишь: Полную ответственность за развитие франчайзинговой сети и возможность сформировать её архитектуру «с нуля» — от стандартов до системы продаж. Масштаб задач уровня топ‑менеджмента: твои решения напрямую влияют на рост компании и прибыль партнёрской сети. Команду исполнителей под твоим руководством и ресурсы компании для реализации амбициозных планов. Прозрачную систему мотивации: фиксированный доход + весомая KPI‑часть + дополнительные бонусы за выполнение стратегических целей. Официальное оформление по ТК РФ и полностью «белую» оплату труда. Компенсацию мобильной связи и покрытие дорожных расходов в командировках. Скидку 50 % на услуги компании для себя и членов семьи.