Менеджер по продажам / B2B Sales (Middle level)
Описание
Мы - продуктовая студия KeepFlow которая серийно запускает технологические бизнесы. Мы не ждем «идеального момента», а быстро проверяем идеи рынком.Мы ищем тех, кто ценит скорость, ненавидит бюрократию и хочет видеть реальный результат своих действий. Сейчас мы ищем B2B Sales (Middle level) для продукта Respondo.ai О продукте:Respondo — это умная платформа ИИ-поддержки и автоматизации коммуникаций для бизнеса. Мы заменяем разрозненный стек инструментов (helpdesk, рассылки, базы знаний) одним решением Наш ключевой продукт — ИИ-агент, который автоматически закрывает до 70%+ рутинных обращений клиентов в WhatsApp, Telegram, Instagram и на сайтах, бесшовно передавая сложные вопросы живым операторам в единый инбокс. Мы помогаем B2B и B2C компаниям растить CSAT, снижать нагрузку на поддержку и конвертировать входящие лиды в режиме 24/7. Сейчас мы активно растем и ищем амбициозного сейла, готового продавать востребованные AI-технологии. Чем предстоит заниматься: Обрабатывать входящий поток: Вести клиентов (сегменты Mid-Market и Enterprise), которые приходят с сайта, регистрируются на триал или оставляют заявки на демо, либо SDR добыл релевантный лид и оформил заявку на демо Проводить демо-презентации: Проводить живые показы платформы Respondo, демонстрировать работу ИИ-копилота, кастомных цепочек автоматизации и интеграций. Помогать с миграцией: Выявлять боли клиентов и показывать простоту перехода на Respondo с классических хелпдесков (Zendesk, Intercom, Freshdesk). Формировать коммерческие предложения: Рассчитывать оптимальные тарифные сетки под объем трафика и размер команды клиента. Вести CRM и выполнять KPI: Контролировать этапы сделок, вести отчетность и выполнять индивидуальный план по привлечению выручки (MRR/ARR). Что мы ждем от кандидата: Опыт в B2B SaaS: От 2 лет успешного опыта продаж ПО по подписке (CRM, чат-платформы, Helpdesk, Service Desk или готовые ИИ-решения). Понимание ИИ-рынка: Знание того, как работают LLM, базы знаний, ИИ-ассистенты и мессенджер-маркетинг (WhatsApp Business API). Навык ведения переговоров: Умение аргументированно общаться на уровне ЛПР (руководители клиентского сервиса, директора по поддержке, СМО, СТО). Техническая грамотность: Способность быстро разобраться в логике настройки триггеров, сценариев автоматизации и кастомных воркфлоу. Свободный английский или другие иностранные языки (платформа поддерживает 50+ языков, что открывает выходы на зарубежные рынки). Что мы предлагаем: Стабильный фиксированный оклад + 10% от ACV Трендовый продукт: Продавать ИИ-агентов сейчас легче всего — бизнес мгновенно видит окупаемость за счет сокращения расходов на ночные смены операторов и рутину. Удаленный формат: Работайте из любой точки мира в комфортном для вас ритме, главное — результат. Профессиональный онбординг: Мы обучим всем тонкостям продукта, разберем лучшие кейсы автоматизации и предоставим поддержку со стороны технической команды на сложных сделках. Карьерный рост: Мы быстро масштабируемся, поэтому успешный сейл сможет карьерно вырасти