Менеджер по развитию партнёрской сети B2B

Описание

«Архитектор Капитала» ищет менеджера, который уже работает с собственниками бизнеса и имеет действующие связи в B2B-среде.Нам нужен не человек, который будет с нуля собирать базу контактов, а специалист, способный выходить на подходящих партнёров, договариваться о сотрудничестве и получать от партнёрской сети квалифицированные клиентские заявки.О компании«Архитектор Капитала» объединяет бухгалтерский, налоговый и управленческий учёт в единую финансовую систему собственника.Мы помогаем предпринимателям:- видеть реальную прибыль и движение денег;- выявлять финансовые и налоговые риски;- оценивать рентабельность компаний и направлений;- выстраивать управленческий учёт;- структурировать бизнес;- снижать риски для активов;- превращать прибыль бизнеса в капитал собственника.С кем предстоит работатьНаша целевая аудитория — собственники действующего бизнеса, в том числе владельцы нескольких компаний, которым необходимы финансовая прозрачность, контроль рисков и понятная система управления деньгами.Нас интересуют партнёры, которые уже работают с этой аудиторией и обладают её доверием:- деловые и предпринимательские сообщества;- бизнес-клубы;- юристы и специалисты по корпоративному праву;- налоговые консультанты;- бизнес-брокеры и консультанты по продаже бизнеса;- финансовые директора и финансовые консультанты;- банки, лизинговые и страховые компании;- специалисты по автоматизации и цифровизации бизнеса;- HR-, стратегические и управленческие консультанты;- организаторы деловых мероприятий для собственников.Задачи- Находить партнёров, соответствующих целевой аудитории компании.- Выходить на лиц, принимающих решения.- Проводить переговоры и представлять партнёрскую программу.- Подключать новых партнёров к сотрудничеству.- Развивать отношения с действующей партнёрской базой.- Запускать совместные эфиры, мероприятия, публикации и другие коллаборации.- Получать от партнёров квалифицированные заявки от собственников бизнеса.- Фиксировать партнёров, договорённости и заявки в Bitrix24, вести базу активных партнеров- Отслеживать результат каждой партнёрской активности. - Начислять вознаграждения партнерам за рекомендации. - Разработать и развивать программу амбассадорстваГлавный результат работы — партнёрская сеть, которая регулярно приводит подходящих клиентов.Кого мы ищемВы нам подойдёте, если:- имеете подтверждённый опыт развития партнёрств в B2B;- уже работаете с собственниками и руководителями бизнеса;- имеете действующую сеть профессиональных контактов;- понимаете, как строятся длинные B2B-продажи;- умеете договариваться о взаимовыгодных коллаборациях;- можете подтвердить результат конкретными кейсами;- понимаете разницу между контактом, заявкой и реальной сделкой;- готовы отвечать за коммерческий результат, а не только за активность.Важно: мы не рассматриваем кандидатов без опыта B2B-партнёрств Условия сотрудничества- Проектный формат по договору подряда.- Возможна работа как ИП или самозанятый.- Удалённая работа и гибкий график.- Вознаграждение — процент от фактически оплаченных клиентом сделок, пришедших от привлечённых или развиваемых вами партнёров.- Размер процента, срок начисления и правила закрепления сделки фиксируются в договоре.- Доход не ограничен и зависит от объёма оплаченных сделок.- Компания предоставляет материалы по услугам, партнёрскую программу, экспертную поддержку и сопровождение переговоров по сложным вопросам.!!!Что прислать в откликеОтклик без кейсов не рассматривается.Опишите 2–3 реализованных кейса по форме:1. Компания, отрасль или тип продукта.2. С какой B2B-аудиторией вы работали.3. Каких партнёров привлекали.4. Что лично делали в проекте.5. Сколько партнёров подключили.6. Сколько заявок или сделок было получено.7. Какой финансовый результат принёс партнёрский канал.8. За какой период был получен результат.Дополнительно укажите:- с какой аудиторией вы работаете сейчас;- какие типы партнёров уже есть в вашей сети