Менеджер по продажам (БАД, аптечные сети)

Описание

О компании ЛЕТОФАРМ — российский производитель и продавец БАДов с собственным производством. На рынке с 2015 года.Разрабатываем и выводим на рынок качественные высококонкурентные БАДы, которые охватывают все самые востребованные потребительские категории (красота, спокойствие, иммунитет и пр.).Широкий продуктовый портфель (более 60 SKUs, различные форматы упаковки). Основная задача: ввод и развитие бренда в аптечных сетях. Обязанности: Формирование устойчивого роста продаж в аптечных сетях. Самостоятельное расширение клиентской базы (поиск и привлечение новых аптечных сетей). Сегментация клиентов, анализ потенциала и определение приоритетов развития. Ведение коммерческих переговоров (проведение презентаций, выход на ЛПР). Развитие долгосрочных отношений с клиентами. Ведение операционных задач, включая первичный документооборот (заключение договором, оформление заказов, контроль оплаты и закрывающих документов, контроль дебиторской задолженности и наличие продукции у клиентов). Еженедельная и ежемесячная отчетность по итогам работы (фиксация контактов, статусов и результатов). Выполнение плана продаж и KPI. ​​​​​​​Требования: Образование: высшее. Отраслевой опыт в продажах: БАДы, фармацевтика (нерецептурный сегмент) в региональных и федеральных аптечных сетях. Вы понимаете, как устроен листинг, как принимаются решения в сетях, как выстраивать отношения с закупщиками. Важно: рассматриваем кандидатов с опытом ввода бренда в аптечные сети и регулярной работы с клиентами, включая развитие ассортимента, представленности и работу с полкой и оборачиваемостью продукции. Кандидатов с опытом в продажах преимущественно через дистрибьюторов, а также проектных и разовых продажах НЕ рассматриваем. Знание рынка БАД (предпочтительно). Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов. Навыки кросс-функционального взаимодействия. Будет плюсом: Опыт построения отдела продаж с нуля. Мы предлагаем: Размер дохода обсуждается индивидуально: фикс + бонус по KPI. Стабильный оклад и процент от продаж. Корпоративную связь. Профессиональное развитие - рост до руководителя отдела продаж. Если вы готовы вместе с командой бренда развивать отдел продаж — откликайтесь!