Директор по развитию в онлайн "Академия АТЕГА"
Описание
Проектная работа:«Директор по развитию онлайн-академии АТЕГА» О компании Компания «АТЕГА» развивает онлайн-академию и запускает образовательные программы для тех, кто хочет освоить востребованную профессию и выйти на практический результат. Первый фокусный курс — «Менеджер маркетплейсов: с нуля до первых продаж». Мы ищем руководителя, который сможет не просто «запустить курс», а выстроить работающую систему: продукт, продажи, маркетинг, обучение и операционные процессы. Задача Запустить и развивать онлайн-академию АТЕГА как устойчивый бизнес-направление: с понятной воронкой продаж, качественным продуктом, управляемыми показателями и растущей выручкой. Что предстоит делать Формировать стратегию развития онлайн-академии: продуктовую линейку, позиционирование, целевые аудитории и планы продаж. Запускать и сопровождать образовательные курсы, начиная с программы «Менеджер маркетплейсов». Выстраивать воронку: трафик → лид-магнит → вебинар/прогрев → консультация → продажа → обучение. Управлять командой: маркетолог, менеджеры по продажам, кураторы, методист, SMM-специалист, подрядчики. Формировать и контролировать KPI по выручке, количеству продаж, конверсии, CAC, CPL, доходимости и качеству обучения. Разрабатывать систему мотивации сотрудников: оклады, бонусы, планы продаж, командные показатели. Управлять рекламным бюджетом и распределять его между каналами: Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram, Авито, посевы, блогеры. Контролировать качество образовательного продукта: программа, домашние задания, обратная связь, результаты учеников. Анализировать экономику курсов: средний чек, себестоимость привлечения, маржинальность, LTV, окупаемость рекламы. Внедрять CRM, аналитику, отчётность и регулярные планёрки. Формировать отчётность для руководства: план/факт, воронка, экономика, узкие места, план действий. Что мы ожидаем Опыт запуска или развития онлайн-школы, EdTech-проекта, инфобизнеса либо образовательного направления — от 2 лет. Опыт управления командой и выстраивания процессов продаж. Понимание воронки онлайн-образования и ключевых метрик: CPL, CAC, CR, средний чек, LTV, ROMI. Умение работать с рекламными каналами и анализировать их эффективность. Опыт формирования KPI и мотивационных систем для продаж и маркетинга. Навыки работы в CRM, таблицах и системах аналитики. Системное мышление, ответственность за результат и умение быстро принимать решения. Готовность работать в режиме запуска: самостоятельно, в условиях неопределённости и с высокой скоростью. Будет преимуществом Опыт запуска курсов по e-commerce, продажам, бизнес-навыкам. Опыт создания вебинарных воронок и лид-магнитов. Опыт работы с подрядчиками: продюсеры, методисты, таргетологи, дизайнеры, SMM-специалисты. Навыки финансового моделирования и расчёта юнит-экономики. Условия Формат: удалённо, гибридно или в офисе — по договорённости. Занятость: полная, проектная или частичная занятость — обсуждается. Доход: фиксированная часть + бонус за выполнение KPI + процент от результата направления. Возможность стать партнёром проекта при достижении согласованных результатов. Свобода в формировании команды, процессов и продуктовой стратегии. Поддержка руководства и доступ к ресурсам компании АТЕГА. Результаты на первые 3 месяца Запущена воронка продаж и первые рекламные кампании. Сформирована команда или пул подрядчиков. Проведены первые вебинары и продажи курса. Настроены CRM, аналитика и отчётность. Получены первые кейсы и отзывы учеников. Рассчитана юнит-экономика и утверждён план масштабирования.