Менеджер по продажам консалтинговых услуг

Описание

О компании Мы развиваем консалтинговую компанию для промышленных, технологических и инновационных предприятий. Помогаем компаниям: внедрять AI и автоматизацию; повышать эффективность бизнес-процессов; выстраивать финансовый и управленческий контур; участвовать в госзакупках; получать и подтверждать необходимые статусы и меры поддержки; работать со Сколково, МТК, реестром Минпромторга и другими инструментами развития; готовиться к масштабированию и работе с крупными заказчиками. Ищем менеджера, который будет развивать клиентскую базу и находить компании с реальными задачами, где наши решения дают измеримый результат. Чем предстоит заниматься искать потенциальных клиентов среди промышленных, технологических и инновационных компаний; проводить первичные переговоры с собственниками, генеральными директорами и руководителями по развитию; выявлять потребности клиентов в автоматизации, AI, госзакупках, мерах поддержки, финансовом и операционном консалтинге; вести клиентскую базу и фиксировать результаты контактов в CRM; готовить персонализированные предложения совместно с экспертами компании; назначать встречи с руководителем или профильным экспертом; развивать партнерскую сеть: отраслевые объединения, интеграторы, аудиторы, юристы, банки и центры поддержки бизнеса; сопровождать клиента на этапах от первого контакта до заключения договора; участвовать в подготовке коммерческих предложений и презентаций; выполнять план по новым контактам, квалифицированным встречам и продажам. Важно понимать Вам не придется самостоятельно продавать сложные консалтинговые решения без поддержки эксперта. Ваша основная задача — найти подходящую компанию, выйти на ответственное лицо, понять его задачу и довести контакт до квалифицированной встречи. Экспертные переговоры и закрытие сложных сделок будут проходить совместно с руководителем компании. Наш идеальный кандидат имеет опыт B2B-продаж от 1 года; умеет самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки; готов работать с собственниками и руководителями компаний; умеет проводить деловые переговоры; понимает основы воронки продаж и CRM; способен разбираться в сложных интеллектуальных услугах; умеет задавать вопросы и выявлять реальные потребности; грамотно говорит и пишет по-русски; готов работать в офисе четыре дня в неделю; ориентирован не только на количество звонков, но и на качество целевых контактов. Будет преимуществом опыт продаж: консалтинговых услуг; IT-решений и автоматизации; услуг для промышленного бизнеса; финансового или налогового сопровождения; услуг в сфере госзакупок; юридических и аудиторских услуг; решений для инновационных компаний; услуг для среднего и крупного бизнеса. Мы предлагаем работу в офисе по адресу: Москва, ул. Бутлерова, 17; график: 4 дня в офисе и 1 день удаленно; работу с собственниками и руководителями компаний; возможность продавать востребованные решения в сфере AI, автоматизации, инноваций и развития бизнеса; поддержку руководителя и экспертов при проведении сложных переговоров; понятную систему адаптации; фиксированный оклад и бонус за результат; возможность вырасти до руководителя направления продаж; участие в формировании отдела продаж с нуля. Условия оплаты и мотивации официальное трудоустройство по трудовому договору в соответствии с ТК РФ; фиксированный оклад — 60 000 рублей в месяц; бонусы от продаж начинают начисляться со второго месяца работы; ожидаемый совокупный доход — 150 000–350 000 рублей в месяц в зависимости от результатов; дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение KPI; размер бонусов зависит от количества квалифицированных встреч, привлеченных клиентов, заключенных договоров и фактически оплаченных проектов; прозрачная система мотивации с обсуждением индивидуальных KPI на этапе оформления. Важно: бонусы от продаж начисляются со второго месяца при условии выполнения согласованных показателей и получения оплаты от клиента по заключенному договору. Как откликнуться В отклике напишите: какой у вас опыт B2B-продаж; с какими клиентами и продуктами вы работали; умеете ли вы самостоятельно искать клиентов; какой результат считаете своим главным достижением в продажах; почему вам интересны консалтинг, автоматизация и работа с технологическими компаниями. Ключевая задача должности: находить компании с конкретными задачами роста и превращать первые контакты в качественные деловые встречи и оплаченные проекты.