Категорийный менеджер / менеджер по развитию ассортимента (Ozon)

Описание

О компании ООО «Дипсинк» — быстрорастущая торговая компания, официальный селлер на маркетплейсе Ozon. Мы работаем в восьми товарных категориях: обувь, дом и сад, детские товары, спорт и отдых, строительство и ремонт, товары для животных, автотовары, мебель. Работаем в белую, а юнит-экономика каждого товара у нас уже посчитана. Текущий темп роста — +30% в месяц. Миссия роли Сделать так, чтобы рост компании сопровождали надёжные поставщики. Для этого ищем в команду специалиста по развитию ассортимента на Ozon, который самостоятельно умеет искать категории и производителей в России под наши критерии и договорится с ними об условиях, на которых обеим сторонам выгодно работать вдолгую. Если при этом вы видите, как улучшить сами закупки, и приходите с предложением, для вас есть отдельный рост и в задачах, и в доходе. Что предстоит делать Искать товары и ниши в аналитике Ozon (и MPStats или аналогах): смотреть продажи конкурентов, динамику, лидеров категории; Считать, сколько штук мы сможем продать, по какой цене продавать с учётом юнит-экономики и какую долю рынка можем занять; Искать производителей в РФ под выбранные товары: составлять списки, звонить без входящего потока, ездить на выставки; Договариваться об условиях: цена под нашу юнит-экономику, объём, отсрочка платежа от 30 дней; Запускать тестовую закупку и тестовую продажу, оценивать результат и решать, масштабировать товар или нет; Передавать товар закупщику после первой поставки: поставщик, условия, договорённости; Вести воронку товаров и поставщиков: что в анализе, с кем идут переговоры, что запущено. Наш кандидат Обязательно: От 3 лет в коммерческих B2B-закупках для продаж через маркетплейс (байер или категорийный менеджер сети, закупщик опта или дистрибуции); Имеет опыт поиска и запуска новых товаров: можете показать, какие товары вы вывели, как выбрали нишу и что получилось в цифрах; Уверенно работаете с аналитикой маркетплейсов (Ozon-аналитика, MPStats или аналоги) и считаете юнит-экономику с комиссиями, логистикой и рекламой. Будет плюсом: Опыт полного цикла закупок: сможете при необходимости сами вести своих поставщиков; Опыт в наших или смежных категориях; Знание 1С, ЭДО, договоров поставки. Что вы получите Деньги: фикс от 120 000 + KPI премия от маржинальной прибыли товарных линий, которые вы запустили; Роль и влияние: прямая работа с собственником, решения принимаются быстро; Ресурсы: доступ к аналитике Ozon, посчитанная юнит-экономика, понятные цели на испытательный срок; Рост: компания растёт на 30% в месяц и удерживает темп уже более полугода, вместе с ней растут ассортимент и число категорий; Без бюрократии, за ошибки не ругаем, инициативу поощряем; Бюджет на профессиональное развитие. Как откликнуться Если вы дочитали до конца, напишите нам сопроводительное письмо и коротко опишите один товар: как нашли нишу, у кого закупали, на каких условиях и сколько продали.