Менеджер по проектным продажам (Архитектурное освещение)

Описание

ООО "ФОССА" - современная, динамично развивающаяся компания, более 10 лет на рынке РФ. Предоставляем полный комплекс услуг в направлении архитектурного и промышленного освещения. Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем амбициозного специалиста, для которого важен результат, а не время, проведенное в офисе. Мы не продаем готовый товар со склада — мы реализуем сложные комплексные проекты «под ключ» (от поиска заказчика и создания визуала до физической реализации и сдачи объекта). Если вы умеете вести длинные сделки и управлять ожиданиями крупного заказчика на всех этапах — мы ждем вас. Мы предлагаем: Высокий уровень дохода: стабильный оклад + прозрачный % от заключенных договоров. Готовы обсуждать индивидуальные условия под каждого успешного кандидата (в том числе для специалистов со своей базой клиентов). Гибкий формат работы на выбор: полная удаленка, гибридный режим или работа в комфортном современном офисе в Москве (в пешей доступности от ст. м. Автозаводская). Дружный профессиональный коллектив и открытое к диалогу руководство. В офисе: чай, кофе, фрукты, зона отдыха. На территории БЦ есть столовая и уютные кафе. Зона ответственности: Комплексные продажи «под ключ»: от активного привлечения крупного заказчика (застройщики, девелоперы, генподрядчики) и работы с входящим потоком до финальной сдачи объекта. Кросс-функциональное взаимодействие внутри компании: вы станете «мостом» между клиентом и нашей производственной командой. На разных этапах сделки вы будете плотно работать с проектировщиками, дизайнерами-визуализаторами, руководителями проектов и прорабами. Сопровождение проекта на всех этапах: защита визуализаций и проектных решений перед клиентом, согласование изменений в смете, подготовка и защита новых КП на дополнительные работы в ходе реализации проекта. Работа с первыми лицами: выход на ключевых лиц (ЛПР) строительной сферы, организация и проведение сложных переговоров, презентация масштабных возможностей компании. Тендерное направление: поиск, оценка рентабельности и выход на целевые тендеры. Консалтинговые продажи: формирование точечных, технически обоснованных коммерческих предложений под конкретные объекты. Фиксация истории сделок: ведение отчетности о проделанной работе в CRM. Ожидания от кандидата: Обязателен опыт в сложных, комплексных или проектных продажах в сфере B2B (строительные услуги, проектирование, инжиниринг, дизайн-проекты, сложные технологические решения «под ключ»). Опыт в оптовых продажах стандартных материалов (стройматериалы, кабельная продукция, готовое оборудование) без проектной составляющей будет недостаточен. Понимание структуры проектных продаж: вы знаете, как устроен процесс от разработки концепции/визуала до СМР и сдачи объекта. Опыт ведения длинных сделок (цикл от 3–6 месяцев и более) и управления изменениями в бюджете/смете проекта в процессе переговоров. Умение уверенно выходить на ЛПР (девелоперы, технические директора, главные инженеры), выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и удерживать их внимание. Отличные коммуникативные навыки, грамотная речь и способность говорить с застройщиками и техническими специалистами на одном языке. Высокая самодисциплина, ответственность, проектное мышление и жесткая нацеленность на результат. Уверенный пользователь ПК (MS Office: Word, Excel), понимание строительной/проектной документации на базовом уровне будет плюсом.