Менеджер по продажам (промышленное оборудование)
Описание
Хотите продавать не просто оборудование, а реальные решения, которые помогают производственным компаниям снижать затраты и повышать эффективность? Приглашаем в команду менеджера по продажам B2B! Опыт в продажах приветствуется, но не обязателен: если у вас горят глаза, вы смело берётесь за новые задачи и готовы учиться, мы поможем освоить профессию. Вы сможете работать с промышленными предприятиями, вести переговоры с руководителями и собственниками бизнеса и развивать долгосрочные отношения с клиентами. О компании Мы — один из лидеров российского рынка пуклевочного (clinching) оборудования. Более 15 лет мы разрабатываем и производим оборудование для работы с листовыми металлами, нержавеющей сталью и алюминием. Наши клиенты — строительные предприятия, производители воздуховодов и систем вентиляции, компании электротехнической отрасли, судостроения и другие производственные предприятия. У нас собственное конструкторское бюро и сильная техническая команда, которая помогает менеджерам находить решения под конкретные задачи клиентов. В связи с развитием компании ищем в команду активного менеджера по продажам. Чем предстоит заниматься Искать и привлекать новых B2B-клиентов. Развивать существующую клиентскую базу и увеличивать объём продаж. Проводить телефонные переговоры, онлайн-встречи, презентации и личные встречи с клиентами. Выходить на ЛПР — руководителей, технических директоров, собственников производственных предприятий. Выявлять задачи и проблемы клиента и предлагать подходящее техническое решение. Готовить и согласовывать коммерческие предложения и договоры. Вести полный цикл сделки — от первого контакта до заключения договора. Сопровождать клиента в процессе сделки. Работать в Битрикс24, вести и актуализировать воронку продаж. Контролировать выполнение плана продаж и работу по своим сделкам. Взаимодействовать с конструкторским и техническим отделами компании. При необходимости выезжать к клиентам и участвовать в командировках Кого мы ищем Опыт B2B-продаж будет преимуществом, но мы готовы рассматривать и кандидатов без опыта. Инициативность, энергия и искренний интерес к продажам — те самые «горящие глаза». Смелость в общении: готовность первым выходить на контакт, задавать вопросы и вести переговоры. Желание учиться, разбираться в техническом продукте и развиваться в профессии. Амбициозность, ориентация на результат и стремление влиять на свой доход. Умение вести переговоры и находить общий язык с руководителями и собственниками бизнеса. Умение не просто презентовать продукт, а выяснять потребность клиента и предлагать решение. Ориентация на результат и умение доводить клиента до принятия решения. Готовность работать с техническим продуктом и разбираться в производственных процессах. Дисциплинированность и системная работа с CRM. Спокойное отношение к отказам и умение работать с возражениями. Готовность к активным продажам и командировкам. Будет преимуществом Опыт продаж промышленного оборудования, станков, инструмента или комплектующих. Опыт работы с производственными предприятиями. Техническое или инженерное образование. Понимание процессов металлообработки, машиностроения, вентиляции или смежных направлений. Условия работы и доход 5/2, с 8:00 до 17:00 плата до 150 000 руб в месяц Адаптация и поддержка Обучение продукту за счёт компании. Первые 2 недели — теория и практика с наставником. Поддержка технических специалистов. Помощь конструкторского отдела при подготовке индивидуальных решений для клиентов. Возможность профессионально развиваться в сложных экспертных B2B-продажах. Готовы попробовать себя в B2B-продажах и расти вместе с нами? Даже если у вас пока нет опыта, но есть смелость, желание учиться и добиваться результата — откликайтесь! Мы поможем разобраться в продукте и поддержим на старте.