Ведущий менеджер по продажам

Описание

О компании: Компания «Точка подключения» более 10 лет занимается выполнением полного комплекса электромонтажных работ, монтажом слаботочных систем на промышленных и гражданских объектах, а также развивает новое направление проектирование, производство щитового оборудования (НКУ 0,4 кВ). В связи с расширением бизнеса и цифровизацией каналов продаж мы ищем коммерческого директора / ведущего менеджера по продажам в одном лице. У нас гибкая структура без лишней бюрократии, классического отдела продаж пока нет, поэтому мы ищем лидера, готового сочетать личные экспертные продажи с выстраиванием системы и автоматизацией процессов. Нам нужен человек, который умеет сам продавать на высоком уровне, готов выстроить систему с нуля и взять под контроль современные инструменты лидогенерации. Что нужно будет делать: 1. Личные продажи и работа с клиентами: • Обрабатывать входящие запросы, оперативно реагировать на контакты. • Работать в сегменте полного цикла: как с юридическими лицами (коммерческие и промышленные объекты), так и с физическими лицами (электрика и автоматизация для частных домов, коттеджей, квартир). • Проводить переговоры с заказчиками, выявлять потребности, переводить первичный интерес в целевой запрос на расчет (ТЗ, проект). • Сопровождать крупные сделки на всех этапах инженерно-производственного цикла. 2. Развитие и управление каналов продаж (в т.ч. цифровых): • Разработка и реализация долгосрочной стратегии продаж компании. • Развивать и масштабировать систему привлечения лидов. • Находить новые площадки, сайты и инструменты для масштабирования потока лидов. • Быстро реагировать на «теплые» контакты, перехватывать инициативу и склонять потенциального заказчика к сотрудничеству. 3. Автоматизация и контроль процессов (Битрикс24): • Разобраться в текущих процессах и проконтролировать корректную настройку CRM. • Обеспечить оперативную, автоматическую или ручную фиксацию всех лидов в CRM без потерь. • Внедрить жесткие регламенты по скорости отработки запросов и контролировать их соблюдение. Что мы ждем от кандидата: • Образование (высшее). Нам важен ваш реальный опыт в продажах и digital-инструментах. • Успешный опыт в сфере продаж (желательно в технической, строительной или инженерной сфере). • Опыт эффективного взаимодействия с разными типами заказчиков: от собственников бизнеса и корпоративных контрагентов до частных лиц (B2B + B2C). • Понимание принципов работы цифрового маркетинга и лидогенерации. • Навыки работы с Битрикс24 (понимание логики настройки CRM-маркетинга, роботов и воронки продаж). • Умение виртуозно вести переговоры, работать с возражениями и «дожимать» сделки. • Самоорганизованность, готовность работать в режиме многозадачности и развивать направление продаж «руками». Что мы предлагаем: • Работу в стабильной инженерно-производственной компании с историей и собственным производством. • Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачный, неограниченный процент от продаж (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). • Офис и производство в одной локации, поддержка со стороны сильной команды инженеров и проектировщиков. • График работы: 5/2 с 09:00