Руководитель отдела продаж и маркетинга (премиум сегмент)
Описание
Ищем Руководителя отдела продаж и маркетинга («играющего тренера») Мы создаём индустрию дизайнерской игрушки и мерча как современного искусства. Сами придумываем, создаём и продаём игрушки и мерч со «Смешариками» и героями «Союзмультфильма», включая Чебурашку. Продаём не просто товар, а историю, близкую всем поколениям. Цель на 3–5 лет: стать голосом новой индустрии. Кого ищем: руководителя, который управляет продажами и маркетингом, не только вдохновляет и ставит задачи, но и лично продаёт: ведёт ключевых клиентов, проводит переговоры, закрывает сделки. Нам важен человек, который хочет зарабатывать сам, даёт зарабатывать своей команде и приносит рост компании. Отдел предстоит фактически строить с нуля: на старте вы будете поднимать продажи во многом своими руками, а затем вырастите команду и масштабируете направление. Задачи Объединить каналы в единую систему: интернет-магазин, маркетплейсы, спецпроекты, дистрибуция, розница. Лично продавать игрушки и мерч ключевым клиентам и партнёрам. Управлять маркетингом: продвижение на маркетплейсах, SMM, performance, коллаборации, ивенты, PR. Выстраивать маркетинг и продажи через историю героев вместе с продуктом и арт-директором. Ставить и контролировать KPI по продажам и маркетингу, корректировать стратегию. Открывать собственные и партнёрские точки, создавать стандарты. Формировать ассортимент игрушек и мерча в продуктовом комитете. Внедрять Битрикс24 и аналитику, развивать команду, работать со смежными отделами. Требования Опыт продаж игрушек, мерча, коллекционных или дизайнерских товаров, в том числе premium (обязательно). Экспертиза в интернет-магазине и маркетплейсах. Опыт управления маркетингом и знание разных каналов продвижения: маркетплейсы, соцсети, performance, PR, коллаборации, офлайн. Опыт личных продаж и переговоров на всех уровнях. Готовность и желание продавать лично, зарабатывать самому и давать зарабатывать команде и компании. Энергия и готовность на старте самостоятельно поднимать отдел продаж, работать руками, а затем вырастить команду и масштабировать продажи с первых сделок до системного результата. Опыт в стартапе, масштабировании продаж и запуске розницы. Сильные управленческие навыки, знание Битрикс24 и аналитики. Готовность к командировкам, любовь к продукту, работа на скорости. Плюсом будет: опыт в нише (Росмен, Animeko, ФКИ, Феникс, Ниндзя Го, HobbyGames и т. п.), а также любой опыт продаж мерча (брендового, фанатского, музейного, корпоративного и др.), понимание полного цикла продукта от производства до продажи и опыт участия в продуктовых комитетах, умение продавать историю продукта, интерес к искусству и коллекционированию. Предлагаем: оклад 200 000 ₽ плюс процент от продаж по всем каналам (ваш доход напрямую зависит от результата), возможность построить коммерческий блок с нуля, гибридный формат (офис в Сколково 50% времени). Для отклика пришлите короткое письмо: Опыт в управлении продажами и маркетингом, включая личные продажи. Одна фраза о том, что вам близко в искусстве или дизайне. Готовность к тестовому заданию и рекомендациям. Ожидания по зарплате.