Руководитель отдела продаж / B2B Sales Manager (гостиничный бизнес)

Описание

О компанииМы — официальный дистрибьютор премиальной гостиничной косметики KIMIRICA (Индия) на территории России.KIMIRICA — международный бренд, представленный более чем в 70 странах мира. Продукция бренда используется в отелях 4–5★, курортных комплексах, SPA-отелях и гостиничных сетях.Мы развиваем продажи на российском рынке через сеть региональных дилеров и прямое сотрудничество с гостиничными операторами.Сейчас расширяем команду и ищем специалиста, который поможет нам развивать дилерскую сеть, увеличивать объем продаж и выстраивать долгосрочные отношения с партнерами.Основная задача:Развитие дилерской сети KIMIRICA на территории России: привлечение новых партнеров, развитие действующих дилеров, сопровождение заказов и обеспечение стабильных повторных продаж.Нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек, который умеет выстраивать партнерские отношения, управлять процессом продаж и доводить договоренности до результата.Чем предстоит заниматься:Развитие дилерской сетиПоиск и привлечение новых дилеров и региональных партнеров по России.Проведение переговоров, презентаций продукции и согласование коммерческих условий.Заключение дилерских договоров и сопровождение партнеров.Развитие действующей дилерской сети, увеличение объемов закупок и повторных заказов.Помощь партнерам в продвижении продукции среди гостиниц, SPA-комплексов и санаториев.Обучение дилеров продукту, ассортименту и преимуществам бренда.Сопровождение продаж и поставокПрием и обработка заказов от дилеров и корпоративных клиентов.Подготовка коммерческих предложений, счетов и заявок на отгрузку.Взаимодействие со складом и логистикой, контроль комплектации и своевременной отгрузки продукции.Контроль сроков поставок, оплат и выполнения договорных обязательств.Планирование повторных закупок, анализ потребности партнеров и формирование прогнозов продаж.Решение текущих вопросов дилеров и сопровождение клиентов на всех этапах сотрудничества.Продвижение бренда и развитие рынкаУчастие в профильных выставках, форумах и мероприятиях гостиничной индустрии.Представление продукции KIMIRICA на деловых встречах и презентациях.Установление контактов с гостиничными операторами, управляющими компаниями и потенциальными партнерами.Анализ конкурентов, региональных рынков и возможностей расширения дилерской сети.Ведение CRM, контроль воронки продаж и выполнение плановых показателей.Мы ожидаем от кандидатаУспешный опыт B2B-продаж от 2 лет.Опыт привлечения и развития дилеров, дистрибьюторов или региональных партнеров.Навыки ведения коммерческих переговоров и заключения договоров.Умение работать с заказами, документооборотом и контролировать исполнение поставок.Опыт работы в CRM, уверенное владение Excel.Системность, самостоятельность и ответственность за результат.Грамотную устную и письменную речь.Готовность к участию в выставках и периодическим командировкам по России.Будет преимуществом:Опыт работы в сегменте HoReCa и с гостиничными сетями.Опыт развития региональной дилерской сети.Знание рынка гостиничной косметики, профессиональной косметики или товаров для оснащения отелей.Наличие деловых контактов среди дилеров, гостиничных операторов и поставщиков HoReCa.Мы предлагаемРаботу с международным премиальным брендом KIMIRICA.Современный комфортный офис в Пятигорске, в районе Парка Победы.График работы 5/2.Фиксированный оклад — 50 000 ₽.Совокупный доход — 100 000–250 000 ₽ и выше, без верхнего ограничения.Прозрачную систему мотивации: оклад + процент от продаж + бонусы за развитие дилерской сети, повторные заказы и выполнение KPI.Обучение продукту, особенностям гостиничного рынка и технологии продаж.Готовые презентации, образцы продукции, маркетинговые материалы и CRM.Поддержку компании в организации поставок и работе с партнерами.Участие в отраслевых выставках и профессиональных мероприятиях.Возможность профессионального и карьерного роста по мере развития компании.Почему стоит присоединиться к намМы развиваем бренд на российском рынке, и у вас будет возможность непосредственно участвовать в этом процессе.Это работа, в которой можно не только выполнять план продаж, но и формировать собственную сеть партнеров, развивать новые регионы и видеть реальные результаты своей работы.Нам важны инициативность, умение договариваться и желание зарабатывать вместе с ростом компании.Если у вас есть опыт развития B2B-продаж и вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с партнерами — будем рады знакомству!