Коммерческий директор\директор по развитию грузопотока

Описание

Мы — Южный морской торговый терминал (Порт Кавказ), лидеры по объёмам и скорости погрузки грузов среди портов Азовского моря. 16 лет уверенного роста, надёжная команда, современные мощности. Сегодня мы открываем двери для коммерческого директора. Мы ищем человека с высоким уровнем личной честности и деловой этики.Человека, который работает через репутацию, выполнение обязательств и долгосрочные отношения. Мы ценим прямоту, открытость, выполнение договоренностей и способность защищать интересы предприятия профессионально и честно. Обязанности: • Развивать отношения с действующими клиентами и ключевыми партнерами предприятия. • Выявлять перспективные грузопотоки и новые направления развития бизнеса. • Проводить переговоры с грузовладельцами, трейдерами, экспедиторскими компаниями и первыми лицами бизнеса. • Представлять интересы предприятия на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях. • Формировать и реализовывать коммерческую стратегию предприятия. • Анализировать рынок, конкурентную среду и перспективы развития грузовой базы. • Формировать тарифную политику и участвовать в подготовке коммерческих предложений. • Организовать систему работы с клиентами, исключающую потерю запросов и коммерческих возможностей. • Руководить коммерческой службой и обеспечивать достижение поставленных показателей. Совместная работа с операционным блоком для оценки возможности принятия новых грузов и выполнения коммерческих обязательств. Формирование прогноза грузооборота по клиентам, грузам, периодам и вероятности захода объёмов. Требования: • Высшее образование. • Опыт развития B2B-продаж и коммерческих направлений не менее 5 лет. • Опыт ведения переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджерами компаний. • Опыт формирования коммерческой стратегии и развития клиентской базы. • Опыт управления коммерческой командой. • Английский язык не ниже уровня B2. • Готовность к командировкам и регулярным встречам с клиентами. Условия: • Официальное трудоустройство по ТК РФ. • Доход от 100 000 до 300 000 рублей (фиксированная часть + KPI). • Работа в крупной стабильной компании. • Поддержка собственников и руководства. • Профессиональное обучение и развитие. • Командировки и участие в отраслевых мероприятиях. • Корпоративные мероприятия. • Ежегодный отдых с семьей до двух недель в апарт-отеле в Анапе. Если вы умеете развивать рынок, создавать новые возможности для бизнеса и отвечать за рост грузооборота, а не просто вести переговоры — будем рады познакомиться.