Директор по продажам (направление КАСКО)

Описание

Ключевая задача:Построить эффективную систему продаж КАСКО на рынке Казахстана, обеспечив выполнение плановых показателей по сбору премии и рентабельности портфеля. Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж КАСКО в Казахстане (агентский, брокерский, прямой, партнёрский каналы, автосалоны, банки, лизинговые компании). Формирование и управление командой продаж: найм, обучение, мотивация, контроль KPI. Построение и оптимизация бизнес-процессов: лидогенерация, андеррайтинг, продажи, пролонгации, удержание клиентов. Внедрение CRM-систем, инструментов аналитики и отчётности по продажам. Разработка тарифной и продуктовой политики совместно с андеррайтингом и актуариями с учётом требований рынка Казахстана. Развитие партнёрств с автодилерами, брокерами, банками, лизинговыми и корпоративными клиентами. Контроль рентабельности продаж, анализ убыточности, работа с пролонгациями. Участие в маркетинговых кампаниях и акциях по продвижению КАСКО. Подготовка регулярной отчётности для руководства, выполнение плановых показателей. Требования: Высшее образование (финансы, страхование, экономика, менеджмент). Опыт работы на руководящих позициях в продажах страховых продуктов не менее 5 лет, из них не менее 3 лет — в КАСКО. Подтверждённый опыт построения канала продаж КАСКО с нуля или значительного роста портфеля. Опыт управления командой. Владение инструментами аналитики продаж, CRM (Bitrix24, Salesforce, amoCRM и др.). Навыки стратегического планирования, переговоров, презентации. Ориентация на результат, лидерство, системное мышление. Готовность к релокации в Казахстан. Условия: Конкурентная заработная плата (оклад + KPI-бонусы по итогам выполнения плана). Возможность влиять на стратегию и построить направление с нуля на новом рынке. Официальное трудоустройство по законодательству Казахстана, оплачиваемый отпуск. Дружная команда профессионалов и амбициозные задачи.