Менеджер по B2B-продажам рекламы

Описание

О компании: ServicePay Media — рекламный проект на базе сети платёжных терминалов компании «СервисПлат», которая работает с 2012 года. Сеть объединяет более 300 пунктов приёма платежей в 18 регионах России. Мы развиваем рекламное направление и предлагаем бизнесу размещение рекламы на экранах платёжных терминалов и в процессе оплаты. Сейчас мы расширяем продажи и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и доводить сделки до оплаты. Что мы предлагаем: Доход от 50 000 до 100 000 ₽ в месяц — ориентир, который зависит от выполнения показателей, привлечения новых клиентов и продления размещений. Система мотивации состоит из трёх частей: 1 500 ₽ за рабочий день при выполнении установленных показателей активности. 500 ₽ за каждого клиента, который предоставил реквизиты для подготовки договора. 15% от каждой оплаты клиента, включая продления рекламных размещений. Комиссия начисляется после поступления денежных средств. Выплаты — 2 раза в месяц. Важно: дневная выплата 1 500 ₽ начисляется только при одновременном выполнении всех условий: не менее 50 минут суммарных разговоров с клиентами, около 20 или более разговоров и актуализация всех карточек за день в CRM. Показатели проверяются по данным телефонии и Битрикс24. Другие условия: Полностью удалённая работа. График 5/2, с 08:00 до 17:00 по московскому времени. Оформление по договору ГПХ или как самозанятый. Предоставляем CRM, телефонию, скрипты, шаблоны расчётов и коммерческих предложений. Оператор помогает с первичным поиском и передаёт тёплые контакты потенциальных клиентов. Что предстоит продавать: 1. Реклама на экранах платёжных терминалов Размещение промороликов на рекламных экранах терминалов. Стоимость — от 6 000 ₽ в месяц. 2. Реклама в платёжной сессии Рекламное размещение непосредственно в процессе оплаты. Стоимость — от 15 000 ₽ в месяц за регион. Твоя задача — подобрать подходящий продукт под потребности бизнеса и показать клиенту ценность рекламного размещения. Твои задачи: Продавать рекламные продукты компаниям и предпринимателям (B2B). Обрабатывать тёплые контакты от оператора: связываться с потенциальным клиентом в течение суток. Выходить на собственников бизнеса, руководителей и маркетологов — лиц, принимающих решения. Проводить переговоры, выявлять потребности и отрабатывать возражения. Готовить расчёты и коммерческие предложения на основе готовых шаблонов. Вести клиента от первого контакта до согласования условий, договора и оплаты. Запрашивать реквизиты и взаимодействовать с юристом и исполнительным директором при оформлении договора. Сопровождать клиента после запуска рекламы и работать над продлением размещения. Вести клиентские карточки в Битрикс24, фиксировать договорённости, следующие шаги и комментарии. Не допускать просроченных задач. Кого мы ищем: Нам нужен менеджер, который умеет самостоятельно организовать работу, не боится звонков и нацелен на конкретный результат. Обязательные требования: Опыт B2B-продаж от 2 лет с поиском клиентов. Практический опыт холодных звонков и переговоров. Умение общаться с собственниками бизнеса, руководителями и маркетологами. Навык доведения клиента до договора и оплаты. Готовность самостоятельно совершать звонки, а не работать только с тёплой базой. Умение работать с возражениями и возвращаться к диалогу после первого отказа. Дисциплина в работе с CRM: карточки, комментарии, задачи и контроль следующих действий. Будет преимуществом: Опыт продажи рекламы: наружной, indoor, digital, радио или печатной. Опыт продаж рекламных размещений региональному бизнесу. Навыки подготовки коммерческих предложений и расчётов под клиента. Что необходимо для работы: Компьютер или ноутбук. Гарнитура для телефонных переговоров. Тихое рабочее место. Стабильный интернет. Как организована работа: Оператор помогает находить потенциальных клиентов и передаёт тёплые контакты. Ты связываешься с заинтересованными компаниями, проводишь переговоры, готовишь предложение и доводишь сделку до оплаты. После запуска рекламы ты продолжаешь работать с клиентом и предлагаешь продление размещения. Это позволяет формировать собственную клиентскую базу и получать комиссию с повторных оплат. Нам важны твой реальный опыт, самостоятельность и умение доводить переговоры до результата.