Менеджер по работе с партнерами (B2B, AI-продукт)
Описание
АИ МОП - лидер в сфере автоматизации бизнес-процессов с помощью интеллектуальных голосовых помощников. Мы делаем ИИ-агентов, которые сами звонят и переписываются с клиентами за малый и средний бизнес: записывают пациентов, собирают заявки, возвращают старых клиентов. Кто мы такие: Аккредитованная ИТ-компания и резидент Сколково Продукт в реестре отечественного ПО Больше 1 млн разговоров, которые провели наши ИИ-агенты 70%+ обращений агент закрывает сам, без менеджера Запуск от сценария до первых разговоров за несколько часов Команда без бюрократии, где решения принимаются быстро Кого мы ищем: Кого мы ищем Менеджера по работе с партнерами. Наши партнеры это IT-интеграторы, маркетинговые агентства и вендоры CRM, которые внедряют и продают наш продукт своим клиентам. Ваша задача найти таких партнеров, договориться с их собственниками, обучить команду партнера, довести до первого депозита и дальше растить его выручку. Это не продажи конечным клиентам. Если ваш опыт только в прямых продажах, вакансия вам не подойдет.Что нужно делать: Искать и привлекать партнеров: холодный поиск, теплый поток партнеров, база компании, выставки, конференции, вебинары Проводить звонки и встречи, показывать партнерам выгоду сотрудничества Запускать партнеров: договор, обучение продукту, первые лиды, первая сделка Вести портфель: регулярные встречи, разбор лидов и статусов клиентов Развивать сильных партнеров, возвращать перспективных и отключать тех, кто не дает результата Вести amoCRM и отчитываться по своим цифрам. Кто нам нужен: Вы работали с бизнесом. Ваши клиенты и партнеры - компании, и вы говорили с их владельцами, РОПами и маркетологами на одном языке Партнеры приносили результат благодаря вам. Вы не просто подписывали договоры, а доводили партнеров до реальных сделок Вы умеете требовать, а не только поддерживать. Можете прямо сказать партнеру, что договоренности не выполняются, и сохранить отношения Вы дружите с цифрами. Смотрите на воронку, конверсии и выручку партнера и понимаете, где проседает результат и что делать сегодня Вы системный. Не теряете договоренности и следующие шаги, даже когда в портфеле 30+ партнеров Вас заводит доход от результата. Вам тесно на голом окладе, хочется зарабатывать столько, сколько приносят ваши партнеры Будет большим плюсом: опыт в партнерских продажах IT-продуктов, телефонии, CRM, колл-центров или сервисов для малого бизнеса.Продукт объясним за неделю, а вот умение находить партнеров и вести их к результату за неделю не освоить! Что мы предлагаем: Деньги, которые зависят от вас. Оклад + KPI. Потолка нет: чем сильнее портфель, тем выше доход Продукт, который легко продавать. Реальные кейсы клиентов с цифрами, а партнер может сам позвонить ИИ-агенту и услышать результат. Это убеждает лучше любой презентации Задача с размахом. Каждый новый партнер заметен в цифрах компании уже через пару недель Свобода в решениях. Совместно с руководителем выбираете, как выстраивать портфель и какие гипотезы тестировать. Без пяти согласований Инструменты уже есть. Презентации, скрипты, партнерский договор, кейсы клиентов, amoCRM Понятный вход. Обучение в корпоративной академии партнерских менеджеров: продукт, переговоры, работа с портфелем. И понятные цели на каждый этап, от стажировки до первых 60 активных партнеров Удаленка по-настоящему. Работаете из любого города, график 5/2. Иногда выезды на выставки и встречи с партнерами. Мы смотрим на результат, а не на часы онлайн. Честно, мы молодая и быстро растущая компания. Цели амбициозные, работы много. Если вас это заряжает, а не пугает, нам по пути Будем рады видеть тебя в нашей команде :)