Бренд-менеджер
Описание
Мы — эксклюзивный дистрибьютор Davines в России. Davines — международный итальянский бренд профессиональной косметики для волос, который объединяет высокие стандарты качества, профессиональную экспертизу и ответственный подход к бизнесу. Ищем бренд-менеджера, который будет управлять развитием категории «Уход и стайлинг» как самостоятельным бизнес-проектом. Нам нужен не только маркетолог, который умеет продвигать бренд, но и человек с предпринимательским мышлением, который видит коммерческие возможности, ставит цели, объединяет команду вокруг их достижения и отвечает за результат. Главная задача — обеспечить рост категории: в продажах, прибыли, клиентской базе и эффективности работы с ассортиментом. Чем предстоит заниматься 1. Управлять категорией как бизнес-проектом Формировать стратегию развития категории и переводить её в конкретный план действий с целями, сроками, ответственными и ожидаемыми результатами. Определять точки роста категории: какие продукты, клиентские сегменты, регионы и коммерческие механики дадут максимальный эффект. Достигать цели по продажам, выручке, маржинальности, развитию ассортимента и продвижению категории; отслеживать выполнение планов и инициировать корректирующие действия. Самостоятельно запускать и вести проекты развития категории — от идеи и расчёта бизнес-эффекта до реализации и оценки результата. Управлять приоритетами, ресурсами и сроками, своевременно выявлять риски и решать вопросы, которые мешают достижению целей. Отвечать за реализацию принятых решений, а не только за подготовку предложений и согласование активностей. 2. Обеспечивать рост продаж и коммерческую эффективность Совместно с коммерческим отделом формировать планы роста продаж категории и контролировать их выполнение. Искать возможности увеличения продаж: расширение представленности ассортимента у клиентов, развитие повторных закупок, рост среднего заказа и проникновения продуктов в клиентскую базу. Разрабатывать инициативы для привлечения новых клиентов и развития действующих салонов с учётом их потребностей и потенциала. Формировать предложения по увеличению продаж приоритетных продуктов, развитию категорий «Уход и стайлинг», запуску новинок и повышению эффективности ассортиментной матрицы. Разрабатывать промо-механики, специальные предложения и программы лояльности, оценивая их влияние на продажи и маржинальность. Обеспечивать коммерческую команду аргументами, инструментами и материалами, которые помогают продавать категорию и развивать бизнес клиентов. Анализировать отклонения от планов, определять причины и совместно с командой продаж запускать конкретные действия для достижения результата. 3. Управлять ассортиментом и экономикой категории Развивать ассортиментную стратегию: запускать новинки, оптимизировать портфель, определять приоритетные SKU Анализировать продажи, выручку, маржинальность, оборачиваемость и эффективность отдельных SKU, использовать ABC/XYZ-анализ и другие инструменты. Участвовать в формировании ценовой политики и оценивать влияние ценовых решений на спрос, продажи и прибыльность. Формировать прогнозы продаж и потребности в продукции совместно с коммерческим отделом и подразделением планирования. Оценивать коммерческий потенциал новинок, запусков и маркетинговых инициатив до их реализации. Контролировать ключевые показатели категории и принимать решения на основе данных, а не только экспертных предположений. 4. Запускать и доводить до результата маркетинговые проекты Формировать маркетинговый план категории с привязкой к коммерческим целям и приоритетам бизнеса. Планировать и реализовывать запуски продуктов, промоактивности, федеральные кампании и другие проекты развития категории. Определять цели и KPI каждой инициативы, координировать участников, контролировать бюджет, сроки и качество реализации. Оценивать результаты проведённых активностей: что повлияло на продажи, что не сработало и что необходимо изменить. Обеспечивать своевременную подготовку продуктовых материалов, презентаций, аргументации и инструментов для коммерческой команды. Не ограничиваться запуском активности — отслеживать её фактический эффект и инициировать следующие действия. 5. Объединять подразделения вокруг общего результата Работать в тесной связке с коммерческим отделом, обучением, трейд-маркетингом, логистикой и другими подразделениями. Согласовывать цели, приоритеты и планы действий, добиваться своевременного выполнения договорённостей. Совместно с командой обучения развивать продуктовую экспертизу салонов и мастеров, связывая обучение с развитием продаж и бизнеса клиентов. Адаптировать международные запуски, продуктовые концепции и маркетинговые материалы для российского рынка. Взаимодействовать с глобальной командой бренда, обеспечивать обмен информацией и реализацию согласованных инициатив. Регулярно представлять руководству статус проектов, результаты, риски и предложения по дальнейшим действиям. Что для нас важно Опыт работы бренд-менеджером или категорийным менеджером от 3 лет. Опыт работы с профессиональной косметикой для волос и категорией окрашивания будет преимуществом. Опыт управления коммерческими или маркетинговыми проектами с измеримыми результатами. Понимание экономики категории: продажи, выручка, маржинальность, ассортимент, ценообразование, оборачиваемость и эффективность промо. Умение работать с данными, находить точки роста и превращать аналитику в конкретные бизнес-решения. Уверенное владение Excel: сводные таблицы, анализ данных, прогнозирование. Опыт работы с 1С и PowerPoint. Английский язык не ниже B2 для взаимодействия с международной командой. Предпринимательское мышление и ориентация на результат: способность самостоятельно определить, что нужно сделать для достижения цели, и довести это до реализации. Проактивность и готовность брать ответственность за решения, сроки и результат. Навык управления несколькими проектами одновременно, координации разных подразделений и работы с приоритетами. Умение аргументировать свою позицию, договариваться и влиять на коллег без прямого административного подчинения. Готовность к командировкам Нам особенно подойдёт человек, который: Видит за маркетинговой активностью конкретную коммерческую цель. Не ждёт подробных инструкций, а сам предлагает решения и организует их реализацию. Не объясняет невыполнение плана внешними обстоятельствами, а ищет возможности повлиять на результат. Умеет не только анализировать и планировать, но и добиваться исполнения договорённостей. Оценивает свою работу по достигнутым результатам, а не по количеству проведённых активностей. Мы предлагаем Официальное трудоустройство по ТК РФ. График работы 5/2. Конкурентоспособный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально. Расширенный ДМС после испытательного срока. Возможность влиять на развитие международного бренда и ключевой категории бизнеса. Высокий уровень самостоятельности и возможность реализовывать собственные инициативы. Профессиональную команду и поддержку руководства.