Руководитель отдела продаж (РОП) в онлайн-школу (EdTech, Нейросети)

Описание

Онлайн Университет Масштабирования Бизнеса (https://bsuniversity.online) Делали коллаборации с Точкой, Нетологией, Мой Бизнес и другими. Альфа Банк, СДЭК, МИР, QIWI, MPSTATS, Мосавтодор, Северсталь и десятки компаний из СНГ и Европы обучают у нас своих сотрудников. Мы расширяем команду факультета Нейросети Бизнеса и проводим отбор Руководителя отдела продаж (РОПа) с успешным опытом в EdTech на длительное сотрудничество. Твоя главная задача: обеспечивать выполнение плана и роста продаж, выстроить эффективный отдел с прозрачной аналитикой, прогнозируемыми результатами и самостоятельной командой. 📌 ЧЕМ ТЫ БУДЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯ 1. Управление продажами Формировать и декомпозировать месячные и квартальные планы продаж Контролировать план-факт, прогнозировать выручку и обеспечивать выполнение планов Анализировать воронку, конверсии, средний чек и находить точки роста 2. Управление командой Организовывать работу менеджеров, контролировать нагрузку, скорость обработки заявок и выполнение задач Контролировать качество звонков и переписок с помощью ИИ через AI OKK, выявлять ошибки и повышать конверсии Нанимать, адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров, повышать эффективность каждого сотрудника 3. Система управления и аналитика Выстроить прозрачную систему отчётности и управления отделом на основании цифр Обеспечивать порядок и достоверность данных в amoCRM и GetCourse Внедрять регламенты, стандарты и исполнительскую дисциплину, обеспечивать самостоятельную работу отдела 4. Развитие продаж Организовывать работу с клиентской базой, сегментами и повторными продажами Улучшать скрипты, работу с возражениями и механики дожима Тестировать гипотезы роста выручки, взаимодействовать с маркетингом при запусках и регулярных продажах 📌 ТЫ НАМ ПОДХОДИШЬ, ЕСЛИ Имеешь успешный опыт управления отделом продаж в EdTech / онлайн-образовании Можешь подтвердить результаты в цифрах: выручка, выполнение планов, рост продаж и конверсий Умеешь самостоятельно управлять отделом и отвечать за коммерческий результат без постоянного контроля собственника Управляешь продажами через цифры: план-факт, декомпозиции, прогнозы, конверсии и эффективность менеджеров Умеешь системно повышать эффективность менеджеров через контроль качества, обучение и мотивацию Имеешь уверенный опыт работы с amoCRM и GetCourse Умеешь организовывать работу с базой, повторными продажами и гипотезами роста Обладаешь практическим опытом личных продаж и умеешь развивать команду 📌 КОГО МЫ НЕ РАССМАТРИВАЕМ Руководителя без практического опыта управления продажами в EdTech Теоретика без подтверждённых результатов в цифрах Того, кто работает только по указаниям собственника и не умеет самостоятельно принимать решения Того, кто не умеет планировать продажи, управлять показателями и обеспечивать прозрачную отчётность Того, кто допускает хаос в CRM, процессах и работе команды Того, кто перекладывает ответственность за невыполнение плана на маркетинг или менеджеров Того, кто совмещает работу с другими проектами 📌 УСЛОВИЯ Доход 120к-180к: фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI и плана продаж Возможность вырасти до директора по продажам и возглавить продажи нескольких направлений Самостоятельность в управлении отделом и прямое взаимодействие с собственником Предоставляем AI инструменты и платформы для для автоматизации, аналитики и контроля качества продаж Даем обучение по использованию AI-агентов в работе 📌 ДЛЯ ОТКЛИКА Оставляй отклик и заполняй анкету, которую получишь после. Будь готов выполнить короткое кейс-задание, по его результатам будет назначено онлайн-собеседование.