Менеджер по продажам (B2B, бухгалтерия и налоги, теплые лиды)

Описание

«ЛМТ-групп» — бухгалтерская компания с системным подходом к клиентам и внутренним процессам. Стабильная база клиентов, масштабные проекты, современные инструменты управленческого учета. Компании более 14 лет, в команде 30+ сотрудников. Компанию возглавляет Наталья Тюрина — эксперт по налоговой безопасности бизнеса, автор собственного метода разбора бизнеса. Она ведёт соцсети и общается с клиентами напрямую. Нам нужен менеджер по продажам, который будет вести клиентов от первого обращения до сделки — внимательно и системно, от лица Натальи и команды ЛМТ. Ваши ключевые задачи 1. Входящие обращения — отвечать в соцсетях, аккаунтах и мессенджерах в tone of voice Натальи, выявлять потребность, работать с возражениями, при необходимости созваниваться с клиентом, доводить до сделки. 2. Догрев и работа с базой — вести тех, кто скачал чек-листы или записался на консультацию, но не купил: рассылки, вовлечение, лайки, комментарии, поздравления, исходящие звонки по базе. Предлагать повторные продажи и дополнительные услуги. 3. Продажа продуктов ЛМТ — консультации, чек-апы бизнеса, разборы по методу Тюриной, налоговые аудиты, бухгалтерское обслуживание. Продавать по логике, а не навязывать: следующий продукт — ответ на новую потребность. 4. Учёт — фиксировать каждый диалог и следующий шаг в CRM, вести документооборот (счета, акты, договоры, коммерческие предложения), короткий ежедневный отчёт основателю. Как мы продаём Сначала контекст — потом предложение. В каждом сообщении польза или внимание, а не напоминание о себе. Говорим на языке собственника: деньги, риски, контроль, спокойствие. Держим единый tone of voice Натальи: живой, экспертный, уважительный. Клиент не должен чувствовать, что общается с шаблонным менеджером. Честность: не продаём то, что клиенту не нужно. Доверие дороже разовой сделки. (Важно!) Около 80% работы — регулярные касания: переписка, звонки, диалоги и учёт. Это не «только крупные сделки». Мы предлагаем Доход: от 90000 ₽ на руки совокупно (оклад 65 000 + бонусы). Растёт вместе с результатом. Формат: офис в Саратове (Лунная, 1А и Верхняя, 17), в перспективе возможен гибрид. График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Оформление: ГПХ или ТК РФ. Прямое подчинение основателю — быстрая обратная связь. Тёплые лиды — холодных звонков и поиска клиентов с нуля нет. Обучение: продукты, методика продаж, скрипты, tone of voice. Поможем погрузиться в экспертизу ЛМТ — налоги, бухгалтерию, налоговую безопасность бизнеса. Мы ищем человека, который Имеет опыт продаж от 1 года, желательно — в переписке. Может подтвердить результаты цифрами: продажи, конверсии, кейсы. Пишет грамотно и живо, без канцелярита и шаблонных формулировок. Умеет писать от лица другого человека и держать его tone of voice. Хочет и готов разбираться в экспертизе ЛМТ — налоги, бухгалтерия, налоговая безопасность бизнеса. Не на уровне бухгалтера, но достаточно, чтобы уверенно говорить с клиентом на одном языке. Освоит продуктовую линейку: свободно объяснит, чем чек-ап отличается от налогового аудита. Системный подход: CRM и таблицы ведутся так, что ничего не теряется. Готов к ежедневной активной работе с людьми и базой. Будет преимуществом: опыт с предпринимательской аудиторией; продажи экспертных продуктов, в консалтинге, бухгалтерии, финансах, онлайн-школах; базовое понимание налогов и ФНС; понимание воронок и логики догрева.