Коммерческий директор (CCO)

Описание

О нас SomaLab — система мониторинга нагрузки для профессионального спорта. Делаем датчики, которые собирают GNSS, IMU и пульс, считаем 150+ метрик: дистанция по зонам, ускорения, метаболическая мощность, HRV и т.д. С нашими датчиками работают топ клубы РПЛ и сборные России. Всего 47 команд, 41 из них присоединились за 2026 год. Что делать Отвечать за выручку компании. Предыдущие продажи осуществляли через входящий трафик и сарафан. Теперь нужен человек, который сделает из этого систему. Строить коммерческую службу: найм менеджеров, воронка, CRM, план продаж Самому вести переговоры с ключевыми клиентами: клубы РПЛ и ФНЛ, академии, федерации, лиги Расширять рынок: академии, мини-футбол, хоккей, студенческий спорт Вместе с продуктом формировать линейку и цены под разные сегменты Вести контракты, продления и допродажи действующим клиентам Чего ждём Опыт руководства B2B-продажами со сложной сделкой: длинный цикл, несколько лиц, принимающих решение, чек от миллиона рублей Отличное знание теории продаж Умение самому вести переговоры и закрывать сделки, а не только управлять Готовность разобраться в техническом продукте на уровне разговора с тренером по физподготовке и спортивным учёным Знание спортивной индустрии и контакты в клубах, академиях, федерациях будут большим плюсом Хорошо, если работали с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ, но не критично Условия Москва, рядом с клиентами. Основная команда в Петербурге Командировки в клубы и на сборы Команда маленькая, менеджерских прослоек нет. Работа напрямую с генеральным директором Зачем это вам Продукт уже работает в топ-клубах и сборных. Коммерческую службу вы строите сами, и её результат напрямую виден в выручке. Откликнуться Пара абзацев о себе: что продавали, кому, с каким чеком, какую команду строили. Трехстраничное сопроводительное не нужно.