Менеджер по направлению продаж «Вентиляторы»

Описание

Хочешь не просто «вести ассортимент», а формировать линейку оборудования, договариваться с заводами и превращать технические характеристики в живые продажи? Компания КТС (Компоненты Технических Систем) ищет эксперта по вентиляторам — человека, который одинаково уверенно чувствует себя и в аэродинамических расчётах, и на переговорах с китайскими производителями. Мы — федеральный B2B‑дистрибьютор компонентов для холода, вентиляции и кондиционирования. Работаем с 2010 года, закрываем потребности заводов, OEM‑производителей и крупных промышленных заказчиков по всей России. У нас нет «витрины ради витрины»: каждый продукт проходит техническую валидацию, а ассортимент строится под реальные задачи рынка. Что ты будешь делать (и где сможешь влиять)? Формировать продуктовый портфель. Ты не просто добавляешь позиции в каталог: ты определяешь, какие осевые и центробежные вентиляторы реально нужны рынку, задаёшь требования к характеристикам и качеству, согласовываешь их. Превращать технику в продажи. Подбираешь решения под ТЗ клиента, сравниваешь характеристики, предлагаешь аналоги и альтернативы, готовишь инструменты для команды (сравнительные таблицы, методики подбора, кейсы). Вести переговоры с поставщиками. Общаешься с заводами (в том числе в Китае): обсуждаешь параметры, комплектацию, адаптацию под российский рынок, добиваешься лучших условий и контролируешь качество. Быть техническим голосом продукта. Обучаешь менеджеров, участвуешь в сложных проектах, помогаешь закрывать сделки, где решение принимается на уровне главных инженеров. Анализировать рынок и искать точки роста. Видишь ниши, новые сегменты и сценарии применения, предлагаешь, как усилить линейку и повысить конкурентоспособность. Кого мы ищем (без общих фраз — только по делу): Нам нужен не «менеджер на потоке», а эксперт, который понимает вентиляторы как инженер и продаёт как коммерсант. Техническая база. Ты свободно ориентируешься в аэродинамике: производительность, давление, КПД, шум, энергопотребление — для тебя это не термины из каталога, а рабочие параметры. Понимаешь разницу между AC‑ и EC‑двигателями, умеешь читать рабочие характеристики и подбирать вентилятор под задачу. Практический опыт. Есть реальный опыт подбора вентиляторов, работы с технической документацией, сравнения решений и обоснования выбора. Знание рынка. Понимаешь, где и как применяются вентиляторы: у производителей оборудования, на промышленных объектах, в климатических и холодильных системах. Знаешь ключевых игроков и конкурентов. Коммерческий подход. Умеешь переводить технические параметры в ценность для клиента и условия для поставщика. Английский язык. Достаточно для переписки, чтения документации и переговоров с иностранными партнёрами. Опыт. От 2–3 лет в роли технического специалиста, инженера по подбору, продакт‑менеджера или аналогичной позиции в дистрибуции, производстве или интеграторе. Почему эта роль — про влияние, а не про рутину? Ты задаёшь правила игры. Ассортимент, требования к продукту, ценовая логика — всё это формируется при твоём активном участии. Прямой контакт с производителями. Ты сам обсуждаешь характеристики и условия, а не передаёшь запросы «по цепочке». Реальная польза команде. Твои материалы и обучение помогают менеджерам быстрее и увереннее продавать, а значит, ты напрямую влияешь на выручку. Проекты, а не карточки товара. Ты работаешь с задачами, где от правильного подбора вентилятора зависят сроки и бюджет всего проекта. Условия, которые дают стабильность и рост: Локация: Москва (офис), командировки по РФ и выезды на встречи с поставщиками. Доход: конкурентоспособный уровень, обсуждается индивидуально с учётом твоего опыта и кейсов. Прозрачная система мотивации. Инструменты: доступ к клиентской базе, CRM, технической поддержке, отраслевым данным и аналитике. Развитие: участие в выставках, технических встречах, переговорах с производителями, возможность формировать направление и расти вместе с ним. Команда: опытные менеджеры по развитию, инженеры, тендерный отдел — ты не остаёшься один на один со сложными проектами. Соцпакет: официальное оформление по ТК РФ, все гарантии, бесплатные вкусные обеды. Как откликнуться? Мы не ищем «идеальное резюме». Нам важнее видеть, что ты умеешь делать на практике. В сопроводительном письме расскажи про 1–2 проекта, где ты подбирал вентиляторы или договаривался с поставщиками: какая была задача, что выбрал, почему, какой результат получил. Подойдут и примеры, где ты аргументированно защищал технические требования или улучшал условия поставки. 📩 Отправляй отклик и наш HR свяжется в течение 1 рабочего дня.