Менеджер по работе с партнерами
Описание
Мы — Центр Механотерапии, специализирующийся на: реабилитации пациентов после травм и операций; тренировке и подготовке профессиональных спортсменов; восстановлении биомеханики тела и профилактике заболеваний опорно-двигательного аппарата. У нас стабильная клиентская база и команда опытных специалистов. Мы стремимся расширить охват и ищем профессионала для построения и развития партнёрской сети, с особым фокусом на привлечение врачей и медицинских учреждений. Чем предстоит заниматься Поиск и привлечение партнёров: выявление потенциальных партнёров, в первую очередь врачей смежных специальностей (неврологов, ортопедов-травматологов, реабилитологов), а также клиник, фитнес-клубов, спортивных школ, реабилитационных центров и т.д.; проведение переговоров и заключение партнерских соглашений; формирование базы партнёров с акцентом на врачебное сообщество и детализацией условий сотрудничества. Развитие партнёрской программы: разработка условий партнёрства для врачей (система направления пациентов) и других партнёров (комиссии, бонусы, скидки, совместные акции); создание и актуализация методических материалов для партнёров; организация обучения и консультаций для представителей партнёров. Поддержка и коммуникация: регулярное взаимодействие с партнёрами и выстраивание долгосрочных доверительных отношений с врачами (отчёты, обратная связь, решение вопросов); координация совместных маркетинговых активностей (мероприятия, вебинары, публикации); мониторинг выполнения условий соглашений и эффективности сотрудничества. Анализ и отчётность: сбор и анализ данных по результатам партнёрской программы (объёмы привлечённых клиентов, выручка, ROI); подготовка регулярных отчётов для руководства; выявление точек роста и предложение мер по оптимизации партнёрской сети. Краткий список задач 1. Регулярное участие в профильных выставках — поиск подходящих мероприятий, организация стенда, подготовка презентационных материалов и демонстрационного оборудования. 2. Выстраивание долгосрочных отношений с врачами, клиентами, партнёрами и отраслевыми экспертами — поддержание контактов, проведение встреч, разработка индивидуальных предложений. 3. Работа с блогерами и поиск инфлюенсеров — анализ аудитории, подбор релевантных персон, согласование форматов сотрудничества (обзоры, тесты, совместные эфиры). 4. Мониторинг мероприятий, подходящих для демонстрации диагностического оборудования — конференции, форумы, дни открытых дверей, городские события. 5. Организация выездных диагностических сессий — планирование логистики, подбор персонала, информирование целевой аудитории, сбор обратной связи. 6. Анализ эффективности каждого мероприятия — оценка количества контактов, заключённых сделок, охвата в соцсетях, ROI. Кого мы ищем Обязательные требования: опыт работы в развитии партнёрских сетей или В2В-продажах от 1–2 лет с обязательным опытом коммуникации с врачами (желательно в сфере медицины, фитнеса, реабилитации или смежных областях); понимание специфики рынка медицинских и реабилитационных услуг; навыки ведения переговоров и заключения договоров; грамотная устная и письменная речь; владение инструментами аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytics и т.п.) и CRM-системами; уверенное пользование MS Office (Excel для работы с таблицами и отчётами). Будет плюсом: знание основ маркетинга и digital-продвижения; опыт запуска реферальных программ или программ лояльности для медицинских учреждений; наличие собственной базы контактов врачей (неврологов, ортопедов, реабилитологов) в медицинской/спортивной сфере. Личные качества: коммуникабельность и клиентоориентированность; проактивность и нацеленность на результат; аналитическое мышление и внимание к деталям; умение работать в команде и самостоятельно. Что мы предлагаем конкурентную зарплату и бонусную систему за выполнение KPI; возможность влиять на развитие партнёрской экосистемы компании; работу в профессиональной команде с опытными специалистами; обучение и поддержку на этапе адаптации; график работы: пн–пт с 10:00 до 19:00. P.S. В сопроводительном письме напишите, почему вас заинтересовала данная вакансия и какой опыт выстраивания коммуникации с врачами у вас есть.