Менеджер по продажам
Описание
ООО «Синапс» – российская компания полного цикла разработки и производства, специализируется на разработке и производстве систем акустической визуализации и диагностики с применением нейросетевых алгоритмов распознавания акустических сигнатур под зарегистрированным товарным знаком Nuton Acoustics™. Имеет статус ИТ-компании. Офисы в Пскове и Санкт-Петербурге. Местоположение: офис в Санкт-Петербурге с командировками по России и за рубежом. О Вас: Вы – амбициозный и технически грамотный специалист по продажам с опытом работы в B2B секторе, увлеченный современными технологиями. Вы умеете выявлять потребности клиента, находить эффективные решения и выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Если вы хотите продавать уникальный и востребованный продукт, который реально помогает бизнесу становиться эффективнее и безопаснее – эта вакансия для вас! О Роли: Мы ищем энергичного и целеустремленного менеджера по продажам, который будет отвечать за продвижение технологий визуализации звука. Вы будете важным звеном в развитии бизнеса, работая в России и за рубежом с клиентами из отраслей горной добычи и металлургии, нефтехимической промышленности, химической промышленности, энергетики, машиностроения и металлообработки, а также процессных производств помогая им решать задачи в области обеспечения цифровой трансформации, промышленной безопасности и повышения эффективности использования производств. Ключевые обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов: Идентификация потенциальных клиентов в целевых промышленных сегментах, работа с входящими лидами, участие в выставках и конференциях. Развитие существующих проектов: Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений, выявление новых потребностей. Выявление потребностей клиента: Глубокое понимание задач клиента и демонстрация того, как технологии визуализации звука могут их решить. Проведение презентаций и демонстраций оборудования: Убедительная демонстрация возможностей и преимуществ акустических камер, в том числе проведение выездных демонстраций на объектах заказчика. Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП): Разработка индивидуальных предложений. Ведение переговоров и заключение договоров: Согласование условий, ценообразование, закрытие сделок. Анализ рынка и конкурентов: Сбор и анализ информации о рыночных тенденциях, активности конкурентов, потребностях клиентов для формирования стратегии продаж. Ведение отчетности: Своевременное внесение информации о работе с клиентами в CRM-систему, подготовка отчетов о продажах и прогнозов. Взаимодействие с техническими специалистами: Сотрудничество с инженерами для решения сложных технических вопросов клиентов и проведения углубленных демонстраций. Требования к кандидату: Опыт работы: Рассматриваем кандидатов с минимальным опытом или без него, но с огромным желанием развиваться в сфере технических продаж. Техническая грамотность: Способность быстро разбираться в принципах работы и преимуществах нового оборудования, умение общаться с техническими специалистами заказчика (инженеры, диагносты, энергетики, механики). Навыки продаж: Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение выявлять потребности, работать с возражениями, вести переговоры и закрывать сделки. Знание промышленных рынков: Понимание специфики работы промышленных предприятий, их процессов ТОиР (Техническое Обслуживание и Ремонт), знание отраслей горной добычи и металлургии, нефтехимической промышленности, химической промышленности, энергетики, машиностроения и металлообработки, а также процессных производств будет большим преимуществом. Образование: Высшее образование (техническое или экономическое/менеджмент). Личные качества: Проактивность, нацеленность на результат, самостоятельность, ответственность, отличные организаторские способности, желание учиться новому. Готовность к командировкам: 2-3 раза в месяц. Уверенный пользователь ПК: MS Office, опыт работы с CRM-системами. Будет преимуществом: Успешный опыт в активных B2B продажах от 1 года, желателен опыт продажи сложного технического/измерительного/диагностического оборудования промышленным предприятиям (тепловизоры, виброанализаторы, приборы НК, детекторы утечек, оборудование для диагностики ЧР) будет Вашим преимуществом. Знание основ акустики, ультразвуковой диагностики, диагностики частичных разрядов. Техническое образование (инженерное, физико-техническое). Владение английским языком (для чтения технической документации, возможного общения с иностранными партнерами). Мы предлагаем: Работу с уникальным и востребованным на рынке продуктом. Работу в аккредитованной ИТ-компании. Конкурентоспособную заработную плату: оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). Профессиональное обучение по продукту и технологиям продаж. Возможности для карьерного роста в динамично развивающейся компании. Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Дружный коллектив и поддержку на всех этапах работы.