Менеджер по продажам ИТ-продуктов (B2B)
Описание
Медиагруппа «Актион» — самая большая компания России в сфере профессиональных медиа, созданная в 1994 году.С 2013 года мы являемся официальным партнёром медиагруппы «Актион». У нас IT-продукт, и мы совершенно не зависим от импортозамещения. Нашим продуктом пользуются бэк-офисы компаний (финансисты, бухгалтерия, персонал, юристы, охрана труда, закупки и др.).На протяжении многих лет успешной работы мы заслужили доверие множества крупных компаний: ПАО «КАМАЗ», ПАО «Татнефть», ООО «Унистрой», ООО «Суварстроит», ООО Алабуга «Девелопмент», АО «ОЭЗ «Иннополис», МУП «Водоканал» и многих других. Сейчас мы расширяем отдел корпоративных продаж и ищем человека, который хочет развиваться вместе с нами. Чем предстоит заниматься: Активные продажи ИТ-продуктов, систем автоматизации и консалтинговых услуг; Проведение личных/онлайн встреч и переговоров на высшем уровне с ЛПР и первыми лицами компаний (CEO, собственники бизнеса, коммерческие директора, главный бухгалтер, юр департамент, охрана труда); Полный цикл ведения сделок с высоким средним чеком; Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами; Подготовка коммерческих предложений, проведение встреч с клиентом, презентаций. Наши ожидания: Опыт работы не менее 5 лет в сфере B2B-продаж; Желателен успешный опыт продаж в сфере ИТ-решений или бизнес-консалтинга; Опыт проведения личных встреч с первыми лицами компаний и топ-менеджментом; Наличие в портфолио закрытых сделок со средним чеком от 500 000 рублей; Понимание специфики, этапов и психологии крупных продаж; Высокий уровень презентационных и переговорных навыков, грамотная устная и письменная речь; Готовность к мобильности и встречам на территории клиента. Будет значительным плюсом: Опыт успешной работы и взаимодействия с бюджетными и государственными учреждениями (знание специфики закупок, регламентов); Приветствуется наличие собственной актуальной базы контактов ЛПР (в сфере крупного бизнеса, IT, консалтинга или бюджетных учреждений). Что мы предлагаем:Социальные гарантии и льготы: Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную ИТ-компанию; Полностью белая зарплата: стабильный оклад + % от продаж (чем выше объём продаж, тем больше процент); Работа в офисе по адресу: ул. Гвардейская, 16Б; Работаем в будни 5/2 с 08:30 до 17:30, отдыхаем в выходные и праздники (РФ и РТ). Развитие и атмосфера: Обещаем дружную команду специалистов, которые всегда помогут; Предоставляем внутрикорпоративное обучение, наставничество; Корпоративные мероприятия за счет организации; Даем возможность вырасти в профессиональном и карьерном плане. Давайте расти вместе с Арсансофт!