Менеджер по продажам B2B
Описание
Ищем менеджера с опытом холодных B2B-продаж: звонки компаниям, выход на ЛПР, сделки с юрлицами. Продаём транспортные услуги по готовой базе компаний, подбором машин занимается отдел логистики. «ТК Летний Сад» уже 9 лет работает логистическим партнёром для HoReCa, федеральных сетей и дистрибуции. За последний год поток заказов вырос в 5 раз, теперь цель — вырасти ещё в 2 раза. Для этого расширяем отдел продаж. Почему у нас удобно продавать База компаний уже есть. Вы работаете с проверенными платёжеспособными компаниями, которым нужны перевозки, а не тратите время на поиск контактов и парсинг. Операционки нет. Подбор транспорта и сопровождение перевозки берёт на себя отдел логистики. Ваша задача — продать. Клиенты крупные: ритейл-сети, рестораны, дистрибьюторы, производства. Клиентский портфель ваш. Привлечённые компании остаются за вами и приносят доход каждый месяц. Задачи Звонить компаниям из базы, выходить на ЛПР Выявлять потребность в перевозках, презентовать услуги, согласовывать условия Доводить до подтверждения заказа и передавать заявку в логистику Вести и развивать свой клиентский портфель Контролировать оплату: процент начисляется с оплаченных сделок Работать в Битрикс24, TransTrade, Google Таблицах Доход 1-й месяц после стажировки: повышенный оклад + KPI + процент. Это фора, пока набираете клиентов. Дальше: оклад + процент с оплаченных сделок + KPI 150 000–270 000 ₽ — средний доход менеджера с наработанной базой, и это не потолок Бонусы за перевыполнение плана, выплаты два раза в месяц без задержек Обучение и рост Если вы пришли из другой B2B-сферы, введём в специфику логистики: как считается ставка, как устроены перевозки, как работать с ATI Наставник на старте Через 6–12 месяцев можно стать руководителем направления, доход 250 000–400 000 ₽ Условия Офис, 5/2, с 9:30 до 18:00 Оплачиваемая стажировка 7 рабочих дней: 2 дня обучения и 5 дней практики Офис рядом с метро Лесная, 10 минут пешком Оплата обедов после стажировки, корпоративы Высокий рейтинг на ATI.SU (код 3911115) Обязательно От 1 года опыта в B2B-продажах Опыт первичных звонков компаниям: умеете дозвониться до ЛПР, заинтересовать и довести новую компанию до сделки Уверенные переговоры и работа с возражениями Умение доводить клиента от первого звонка до сделки Будет плюсом Опыт в логистике, экспедировании, международных перевозках или ВЭД Опыт продаж в сферах со сложным B2B-продуктом: металлопрокат, спецтехника и аренда техники, стройматериалы, промышленное оборудование, упаковка, дистрибуция Знание ATI Откликайтесь: созвонимся в течение суток и расскажем о базе компаний, мотивации и перспективах роста. Вопросы к отклику Что вы продавали и каким компаниям (B2B)? Как вы работали с клиентами: звонили новым компаниям по базе, обрабатывали входящие заявки или вели действующих клиентов?