Руководитель отдела продаж (Wildberries)
Описание
Мы продаём на Wildberries женскую и детскую одежду, домашнюю одежду и обувь: 4 бренда, производство в Китае. Цель на 2026 год: 1 млрд ₽. Почти всё, что зарабатываем, вкладываем обратно в товар и новые категории, артикулов становится всё больше. Ищем руководителя отдела продаж на Wildberries: человека, который возьмёт на себя команду менеджеров, рекламу и выполнение плана. Это позиция играющего тренера: вы ведёте людей и при этом сами глубоко разбираетесь в рекламе и цифрах, можете сесть рядом с менеджером и показать руками. Подчинение: учредители и РОП компании (она запускала наши бренды с нуля и отвечает за стратегию брендов). Вы отвечаете за исполнение и результат отдела. Что предстоит делать Управлять группой менеджеров: утренний контроль рекламы по всем брендам, планёрки, задачи и сроки, рост менеджеров Отвечать за план продаж по кабинету: план и факт по заказам, выкупам, марже, остаткам Вести рекламу: стратегия кампаний, ключи и минус-фразы, контроль цены заказа и ДРР, тесты Выводить новинки в топ: юнит-экономика, цена на старте, реклама, расчёт дозаказа Ставить дизайнерам задачи по главным фото и A/B-тестам Находить точки роста в цифрах и превращать их в задачи для команды Что важно для нас От 3 лет на Wildberries, из них от года руководили менеджерами Реклама руками: ручная ставка, единая ставка, оплата за клики, работа с фразами и минусом Считаете деньги: юнит-экономика, ДРР от заказов и от продаж, цена заказа против маржи Google Таблицы или Excel с формулами Работаете днём: с 9:00 до 18:00 по Москве, команда начинает день вместе с вами Без совмещения, полный фокус на одном проекте Будет плюсом Опыт в одежде Работа с Китаем: сроки, плечо поставки Нейросети в работе: аналитика, отчёты, картинки Условия Фикс плюс процент от выполнения плана, потолок не ограничиваем Зарплата без задержек Удалённо, график 5/2 Учредители рядом и сами разбираются в рекламе и цифрах: спорим цифрами Как откликнуться После отклика пришлём анкету на 10–15 минут. Она заменяет первое собеседование с HR, ответы сразу читает собственник. Ответ в течение 1–2 дней.