Руководитель отдела продаж
Описание
Руководитель отдела продаж в CONSOЗажигать города. Заряжать команду. Растить продажи.Новый клиент. Крупный контракт. Личный рекорд менеджера. Команда перевыполнила план — есть что отпраздновать.Вам знакомо это удовольствие от продаж? Нам тоже.Мы — CONSO. Создаём световое оформление городов, парков и общественных пространств. Придумываем концепции, разрабатываем дизайн, производим украшения и реализуем проекты до монтажа.Ищем руководителя, которому интересно растить продажи и людей. Который умеет превратить хороший результат отдельного менеджера в сильную работу всего отдела.Есть где развернутьсяМы работаем с муниципальными организациями, парками, учреждениями и коммерческими компаниями. Развиваем входящие, активные и повторные продажи, тендерный и партнёрский каналы.Ваша задача — помочь направлениям продавать больше и прибыльнее.Что вы возьмёте на себя— План и рост. Планировать продажи и маржинальную прибыль, видеть возможности и риски, вовремя менять действия команды.— Развитие менеджеров. Разбирать переговоры, давать обратную связь, ставить понятные задачи. Помогать сотрудникам расти и добиваться выполнения договорённостей.— Движение сделок. Управлять загрузкой и приоритетами. Организовать работу так, чтобы крупные проекты получали нужное внимание, а небольшие заказы — быстрый ответ.— Сложные переговоры. Подключаться, когда нужен опыт руководителя: разобраться в запросе, усилить предложение, договориться с клиентом. На старте самостоятельно провести несколько разных сделок, чтобы изучить продукт и процессы.— Новые возможности. Развивать клиентскую базу, повторные продажи и активное привлечение. Проверять идеи и масштабировать удачные подходы.— Управление на основе данных. Настроить воронки и показатели City и Market, план-факт, прогноз и достоверные данные в Битрикс24. Понимать причины потерь и оценивать эффект изменений.— Совместную работу подразделений. Договариваться с дизайном, производством и другими командами о сроках, приоритетах и ответственности. Помогать решениям быстрее доходить до клиента.Кажется, нам по пути, если Вы любите продажи — от первого интересного разговора до подписанного контракта и полученной оплаты. Вас радуют победы менеджеров. Вы умеете поддержать, научить, обсудить сложное и спросить за результат. У вас есть опыт управления проектными B2B/B2G-продажами. Вы можете рассказать, как выполняли годовой план, увеличивали продажи и маржинальную прибыль, развивали сотрудников. Вы понимаете, что происходит в воронке. Можете объяснить, почему сделка остановилась и что поможет ей двигаться дальше. План для вас — обязательство, которое вы берёте всерьёз. Вы заранее замечаете риски, открыто обсуждаете проблемы и приходите с решениями. Опыт работы с производством и длинными сделками пригодится. Тендеры и муниципальные заказчики — преимущество. В специфике светового оформления поможем разобраться.Почему у нас интересно— Продукт, который можно увидеть в городе. После переговоров, расчётов и согласований наступает вечер, когда оформление загорается. И вы знаете, как много в этом работы вашей команды.— Возможность влиять. Молодая команда, открытая к развитию. Можно предлагать изменения, развивать сотрудников и улучшать совместную работу.— Прямой диалог с собственниками. Они вовлечены в бизнес и доступны для обсуждения идей, сложных вопросов и решений.— ИИ в ежедневной работе. Используем его для анализа, подготовки материалов и ускорения задач. Будем рады вашим идеям, как сделать работу продаж эффективнее.— Близость к производству. Современный комфортный офис рядом с людьми, которые создают наш продукт. Можно обсудить решение и увидеть, как оно воплощается.— Доход без верхнего ограничения. Рост маржинальной прибыли отдела увеличивает вашу премию.Ваше пространство для решенийВы самостоятельно управляете ежедневной работой отдела: распределяете клиентов и нагрузку, ставите задачи, контролируете исполнение, организуете встречи и обучение.У нас есть продукт, которым можно гордиться, и возможности для роста. Будет интересно обсудить, что вы в них видите. Что мы предлагаем: Офис и производство расположены в пос. Федоровское (Тосненский р-н) Оформление по ТК РФ. График работы: с понедельника по пятницу с 9:00 до 17:30. Возможен гибкий старт дня. Возможность работать в гибридный формат работы после прохождения испытательного срока. Конкурентная оплата труда (оклад + ежегодная премия). Оплачиваемое за счет компании обучение (повышение квалификации, переквалификация) Поздравления с важными датами и подарки на День рождения. Яркие корпоративные мероприятия. Йога в офисе по четвергам, свежий зерновой кофе и вкусняшки ежедневно :) Если Вы видите себя в этой роли — присылайте резюме, будем рады рассмотреть вашу кандидатуру и обсудить возможное сотрудничество.