Руководитель онбординга (продажи)

Описание

Мы — уникальный проект, который даёт каждому россиянину шанс реализовать мечту: создать жизнь и бизнес на собственном гектаре земли, оформленном в собственность. Наши поселки расположены в живописных, экологически чистых уголках рядом с водоемами и развитой инфраструктурой. Мы помогаем собственникам с помощью современных IT-сервисов, юридических и строительных услуг, а также инструментов для коллективного развития и процветания. Почему стоит выбрать нас? Значимые и амбициозные задачи, которые вдохновляют и расширяют профессиональные горизонты; Перспективы карьерного роста и непрерывного развития в динамичной, современной компании; Конкурентоспособная и стабильная заработная плата — фиксированный оклад плюс мотивационные бонусы; Комфортное рабочее пространство в центре Москвы (м. Проспект Мира, м. Сухаревская, ул. Мещанская); Удобный график работы 5/2, который позволяет сохранять баланс между работой и личной жизнью; Возможности для обучения и повышения квалификации — скидки на курсы, форумы и тренинги от компаний-партнеров. Что нужно сделать: Расширить департамент продаж с 50 до 100 менеджеров, выполняющих показатели производительности и плановые показатели по продажам. Выстроить систему адаптации и обучения новых сотрудников отдела продаж: учебный план первой недели, учебную тетрадь стажёра, вводное знакомство с компанией, продуктом и рынком. Организовать тестирования и аттестации на переходах: «Ученик — Стажёр», «Стажёр — Старший стажёр», «Старший стажёр — Менеджер». Организовать распределение выпускников обучения по отделам продаж: выступления РОПов, сбор предпочтений сотрудников и прозрачный процесс распределения. Совместно с отделом контроля качества выявлять слабые навыки сотрудников и быстро запускать адресные групповые обучения. Проводить регулярную оценку знаний, лояльности и продажных навыков действующих сотрудников. Развивать корпоративный университет: короткие обучающие видео, тесты после них, база знаний и материалы для самостоятельного обучения. Внедрить ИИ-инструменты для контроля качества звонков и использовать их результаты для обучения. Организовать канал обратной связи сотрудников: сбор предложений, сложных кейсов и запросов на поддержку. Участвовать в улучшении процессов адаптации, удержания и распределения сотрудников вместе с HR, РОПами и руководителями отделов. Ваши ключевые KPI: Средний срок работы сотрудника отдела продаж. Доля менеджеров, вышедших на продажи от 2 млн ₽. Обучение и развитие текущих сотрудников. Что нам важно видеть в будущем сотруднике: Опыт работы в обучении и развитии персонала от 3 лет; Высшее образование; Практический опыт работы в продажах В2С сегменте - ОБЯЗАТЕЛЕН; Отличные навыки публичных выступлений и коммуникации; Понимание и успешное применение KPI в работе с персоналом; Знание методик оценки развития сотрудников и умение эффективно их применять; Активная жизненная позиция, лидерские качества, грамотный тайм-менеджмент и инициативность. Для отправки отклика в сопроводительном письме просим указать: Перечислите свои ключевые достижения как руководителя адаптации за последние 2–3 года с конкретными метриками (например, рост конверсии или выручки у обученных команд). Без данной информации отклики рассмотрены не будут. Благодарим за понимание.