Менеджер по корпоративным продажам в сфере Event

Описание

«Большой день» — компания по аренде интерактивных решений для мероприятий. Мы создаем интерактивные зоны для корпоративов, конференций, выставок, HR-мероприятий и городских событий. Сейчас мы растем и ищем менеджера по корпоративным продажам, который поможет нам системно привлекать новых B2B-клиентов. Чем предстоит заниматься: искать потенциальных клиентов: крупные компании, HR-, PR- и маркетинговые отделы; выходить на ЛПР через телефон, Telegram, email, соцсети и другие каналы; выяснять, какие мероприятия компания проводит и какие задачи хочет решить; предлагать подходящие интерактивные решения; проводить презентации и переговоры; готовить коммерческие предложения; делать follow-up и возвращать клиентов в диалог; вести все контакты и сделки в CRM; развивать отношения с уже привлеченными клиентами; участвовать в формировании предложений и новых продуктов компании. Кого мы ищем: умеешь продавать B2B; не боишься самостоятельно выходить на незнакомых людей; умеешь разговаривать с HR-директорами, маркетологами, руководителями и собственниками; способен не только отправить КП, но и нормально дожать сделку; умеешь работать системно; не забываешь перезвонить клиенту; спокойно относишься к планам и цифрам; умеешь вести CRM; сам(а) ищешь способы выйти на нужного человека, а не ждешь входящих заявок; умеешь писать нормальные человеческие сообщения вместо шаблонного спама; Опыт в event-индустрии не обязателен, но будет плюсом. Как устроена работа: Пн - пт, 9:00 - 18:00. Гибридный формат: удаленная работа (звонки и переписка, работа с CRM и клиентской базой, онлайн-встречи) + личные встречи с крупными клиентами и периодическое участие в мероприятиях и знакомство с продуктом вживую. План продаж с учетом периода адаптации, а также ориентиры по активности: количество новых контактов, переговоров, коммерческих предложений и потенциальных сделок; Оклад + % + премии за KPI, конкретные цифры обсуждаются на собеседовании. Что предлагаем: Наши клиенты устраивают корпоративы, фестивали, конференции, выставки, тимбилдинги и городские мероприятия. Можно прийти на мероприятие, которое ты продал(а), и увидеть результат своей работы вживую. Мы уже работаем с крупными компаниями и можем показывать реальные кейсы. Тебе не придется продавать компанию с нулевой репутацией. Если клиенту не подходит один продукт, почти всегда можно предложить другой. А если нужного решения нет у нас — можем привлечь партнеров и закрыть задачу комплексно. Мы небольшая растущая команда. Если ты увидел(а) новый сегмент, придумал(а) продукт или нашел(ла) способ продавать лучше — идея не пройдет через семь руководителей и три комитета. Нам не по пути, если: ты ждешь только входящих заявок; холодный контакт вызывает желание отложить его на завтра; CRM воспринимаешь как ненужную бюрократию; после отправки КП считаешь свою работу законченной; тебе нужен руководитель, который каждый день будет напоминать, кому позвонить; план продаж вызывает раздражение; тебе важнее «быть занятым», чем получать результат. А если тебе интересно продавать необычный продукт, общаться с крупным бизнесом и напрямую влиять на свой доход — присылай отклик. В сопроводительном письме напиши коротко: какой самый сложный продукт или услугу тебе приходилось продавать и как ты находил(а) клиентов.