Менеджер по экспортным продажам

Описание

О компании Betty's cake — производитель замороженных десертов. Собственное производство в Ульяновске, свой главный технолог и R&D, поставки во все регионы РФ, прямые контракты с федеральными и региональными сетями, HoReCa. Задачи Развитие продаж в странах ЕАЭС; Поиск, отбор и подключение новых дистрибьюторов; Прямая работа с сетевым ритейлом стран присутствия — ввод матрицы, промо, представленность; Формирование экспортного прайса: расчёт цены с учётом логистики, косвенных налогов, местной наценки и конкурентного окружения на полке; Полный цикл сделки: внешнеторговый контракт (Инкотермс), оплата, отгрузка, закрывающие документы; Сопровождение экспортного документооборота; Совместно с логистом, организация рефрижераторной логистики; Ведение клиентов, сделок и отчётности в CRM (Битрикс24) и 1с. Требования Опыт работы в активных/холодных продажах не менее 6 лет; Опыт экспортных продаж продуктов питания в страны ЕАЭС и СНГ будет вашим конкурентным преимуществом; Отличное знание ПК на уровне пользователя; Готовность к командировкам, включая выставки и визиты к партнёрам; Уверенный пользователь Excel, CRM (у нас Битрикс24). Условия Оформление по ТК РФ; Оклад 46 300р + процент с экспортной выручки и KPI. Суммарно можно ориентироваться на сумму более 100 000 рублей после испытательного срока; Экспорт — ваша отдельная зона ответственности: свой план, своя воронка, прямое подчинение руководителю отдела продаж; Не с нуля: есть действующие поставки в Казахстан и Киргизию, наработанная логистика и опыт оформления документов; Производство, технолог и R&D внутри компании — запрос партнёра по рецептуре, формату или упаковке отрабатываем быстро; Компенсация командировок и участия в отраслевых выставках; Офис в центре Ульяновска; Рассматриваем в том числе кандидатов из других регионов. Релокационный пакет для иногородних кандидатов; Оформление по ТК РФ. Сопроводительное письмо В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на три вопроса: Был ли опыт продаж в страны ЕАЭС или СНГ и по какому виду продукции? Опишите, как вы выводили продукт в новую страну: как нашли партнёра, сколько заняло до первой отгрузки, что оказалось самым сложным? Расскажите о случае, когда поставка едва не сорвалась из-за документов, платежа или логистики — что сделали?