Менеджер по продажам B2B / AI-решения для бизнеса

Описание

Менеджер по продажам B2B / AI-решения для бизнеса (удалённо) Company24.Pro | Исходящие продажи | Обучение продуктам | Удалённая работа Приглашаем в команду Company24.Pro активных менеджеров по B2B-продажам! Вы будете продавать современные AI-решения для автоматизации бизнес-процессов — от маркетинга и продаж до найма персонала и управления компанией. Мы ищем менеджеров с опытом активных продаж, которые умеют общаться с собственниками и руководителями, выявлять потребности бизнеса, проводить презентации и доводить переговоры до сделки. Приветствуется опыт продаж IT-решений, CRM, SaaS, банковских продуктов и других услуг для бизнеса. Знать наши AI-продукты заранее не требуется — мы обучим. Главное — понимать задачи клиентов, быстро разбираться в новых продуктах и уметь убедительно показать их пользу для бизнеса. О компании Company24.Pro разрабатывает и внедряет AI-решения для бизнеса. Наши продукты помогают компаниям привлекать клиентов, увеличивать продажи, автоматизировать подбор персонала, контролировать показатели и сокращать расходы. Мы предлагаем как отдельные готовые продукты, так и комплексные решения для автоматизации бизнес-процессов. Меня зовут Юрий Штумпф, я основатель Company24.Pro и MarketRadar24.ru. Сейчас мы расширяем продажи и приглашаем в команду менеджеров, заинтересованных в развитии на рынке AI-технологий. Чем предстоит заниматься Звонить потенциальным B2B-клиентам по подготовленной базе и самостоятельно искать дополнительные возможности. Выходить на собственников, директоров и руководителей подразделений, выяснять их потребности. Назначать и проводить онлайн-встречи, презентовать и демонстрировать подходящие AI-продукты. Подбирать вместе с командой решение под задачу клиента, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия. Вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты. Фиксировать договорённости, задачи и этапы сделок в CRM. Это позиция полного цикла продаж: вы самостоятельно работаете с клиентом от первого звонка до заключения сделки. Сложные технические расчёты, интеграции и внедрение выполняют наши специалисты. Какие продукты вы будете продавать AI Сайты и SEO/GEO — разработка сайтов и лендингов, оптимизированных для поискового продвижения и повышения видимости в AI-поиске. AI Лидогенерация по сигналам спроса — поиск потенциальных B2B-клиентов на основе событий и изменений в компаниях. AI База знаний и Академия — корпоративные базы знаний, обучение и адаптация сотрудников с поддержкой AI. AI Анализ звонков — контроль качества общения, выявление ошибок и успешных техник продаж. AI Аналитика продаж — анализ CRM, звонков и переписок, поиск упущенных возможностей и точек роста. Управленческие дашборды — основные показатели бизнеса в удобном интерфейсе. AI Найм — автоматизация обработки откликов, отбора кандидатов и формирования шорт-листа релевантных кандидатов. AI Партнёрская сеть — организация и автоматизация партнёрских каналов продаж. AI Платформа для компаний — комплексная автоматизация продаж, маркетинга, HR и операционных процессов. Вам не потребуется изучать все продукты сразу. Начнём с нескольких решений, научим их презентовать и постепенно расширим вашу специализацию. Как проходит работа с клиентом Вы звоните в компанию, общаетесь с руководителем, выясняете его задачи и предлагаете подходящее решение. При выявленном интересе назначаете онлайн-встречу, проводите презентацию или демонстрацию продукта. Далее согласовываете с клиентом следующий шаг: тестирование, аудит, пилотный проект или коммерческое предложение. При необходимости подключаете технических специалистов для подготовки расчётов и решения сложных вопросов. Вы продолжаете вести клиента, согласовываете условия и доводите сделку до оплаты. Что помогает нам продавать Мы предоставляем инструменты и коммерческие предложения, которые помогают заинтересовать клиента и начать сотрудничество. В зависимости от продукта и задачи клиента доступны: Бесплатные аудиты и демонстрации — показываем возможности и принцип работы продукта. Тестовые периоды и пилотные проекты — клиент может попробовать решение на практике. Специальные предложения — бонусы, дополнительные услуги и сопровождение. Скидки на первый этап сотрудничества — специальные условия для новых клиентов. Оплата после демонстрации результата — для отдельных проектов на согласованных условиях. Мы регулярно разрабатываем новые акции и предложения. Менеджеру не нужно самостоятельно придумывать скидки — он сможет выбрать подходящий вариант из действующих предложений компании. Что мы предоставляем Подготовленные базы потенциальных клиентов. Используем собственные инструменты поиска компаний, в том числе по сигналам возможного спроса. Обучение AI-продуктам. Покажем, как работают решения, кому они подходят и как проводить презентации. Поддержку на старте. Поможем с первыми звонками, переговорами и сделками. Материалы для продаж. Презентации, демонстрации продуктов, коммерческие предложения и CRM. Техническую поддержку. Наши специалисты помогают с расчётами, внедрением и нестандартными задачами. Карьерные возможности. Развитие в экспертных B2B-продажах или переход к руководству командой. Как проходит обучение На первом этапе познакомим вас с основными продуктами, их возможностями и клиентами, которым они подходят. Покажем как проводить демонстрации, выявлять потребности, отвечать на вопросы и подбирать подходящие решения. Первые звонки и переговоры будем разбирать вместе. По мере освоения продуктов вы сможете работать с более сложными задачами и крупными проектами. Опыт работы с AI-продуктами не обязателен. Главное — базовые навыки продаж и готовность учиться. Кого мы ищем Есть опыт активных B2B продаж. Умеете совершать исходящие звонки и вести переговоры. Можете общаться с собственниками и руководителями компаний. Умеете выявлять потребности и убедительно презентовать решения. Готовы самостоятельно проводить онлайн-встречи и доводить сделки до оплаты. Уверенно пользуетесь CRM системами. Ответственно относитесь к договорённостям и умеете организовать работу удалённо. Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, маркетинговых услуг и автоматизации будет преимуществом. Знание программирования и технических особенностей искусственного интеллекта не требуется. Условия работы Удалённый формат. Обучение продуктам и сопровождение на старте. Подготовленные базы потенциальных клиентов и инструменты поиска. CRM, презентации, демонстрации и поддержка технических специалистов. Доход по согласованной системе мотивации, зависящий от результатов продаж. Возможность увеличивать заработок за счёт личных результатов и более крупных проектов. Перспектива развития до ведущего менеджера, руководителя группы продаж и РОПа. Подробно расскажем о системе оплаты, плановых показателях и условиях работы на этапе знакомства. Как проходит отбор Отклик на вакансию. Демонстрация должности. Покажем продукты, формат работы, систему мотивации и карьерные возможности. Квалификационные вопросы. Уточним ваш опыт и навыки. Онлайн-собеседование. Обсудим условия и дальнейшее сотрудничество. Присоединяйтесь к Company24.Pro! Если вам интересны B2B-продажи, современные технологии и возможность профессионального роста, откликайтесь на вакансию. Мы предоставим продукты, обучение и необходимые инструменты. От вас требуется умение работать с клиентами и желание добиваться результатов