Руководитель отдела продаж на WB и Ozon
Описание
О компании Продаём медицинские изделия, преимущественно контактные линзы. Работаем на Wildberries и Ozon; сейчас особенно активно растёт направление Ozon. Ассортимент включает 30–50 уникальных артикулов с большим количеством вариаций по диоптриям и цветам. Производство размещено в Китае, также организованы регулярные поставки из Тайваня. Закупки и логистика выделены в отдельные процессы, которыми занимаются профильные сотрудники. Компания работает на рынке около 2,5 лет. Вы будете напрямую взаимодействовать с собственником и влиять на решения, связанные с развитием продаж. Что предстоит делать 1. Управлять продажами на Wildberries и Ozon Разрабатывать и реализовывать стратегию развития магазинов. Анализировать результаты, находить точки роста выручки и маржинальности. Принимать решения по ассортименту, ценам и участию в акциях. 2. Развивать рекламу и продвижение Настраивать и оптимизировать внутренние рекламные кампании. Тестировать рекламные связки и работать с биддерами. Анализировать эффективность продвижения, особенно на Ozon. 3. Запускать новые товары Организовывать вывод новых товаров и категорий на маркетплейсы с нуля. В первую очередь развивать направление очков. Анализировать конкурентов и рыночный спрос при подготовке запусков. 4. Управлять ассортиментом и экономикой Работать с ассортиментной матрицей, включающей множество вариаций по диоптриям и цветам. Контролировать маржинальность и юнит-экономику. Анализировать отчёт о результатах продаж (РНП) и систематизировать показатели. 5. Повышать эффективность карточек и воронки продаж Работать над CTR и CR. Анализировать эффективность карточек, ценообразования, акций и рекламных размещений. 6. Организовать работу младшего менеджера Распределять задачи и контролировать их выполнение. Проводить планёрки, проверять отчёты и делегировать создание карточек и другие рутинные операции. Что важно для этой роли Практический опыт развития продаж на Wildberries и Ozon, с глубоким пониманием Ozon. Успешный опыт запуска новых товаров или категорий с нуля. Уверенная работа с внутренней рекламой и биддерами. Понимание юнит-экономики, маржинальности, CTR, CR и аналитики конкурентов. Уверенная работа с Google Таблицами или Excel. Готовность самостоятельно анализировать данные, находить причины изменений показателей и предлагать конкретные решения. Нам подойдёт специалист, который умеет самостоятельно организовать свою работу, опирается на цифры и готов брать ответственность за принятые решения. Условия работы Доход: Совокупный доход и структура мотивации обсуждаются индивидуально. График: 5/2. Формат: удалённая работа, при желании с возможностью работать из офиса в Москве. География: Москва и Московская область, поскольку при необходимости нужно приезжать на ключевые встречи и планёрки. Испытательный срок: 2–3 месяца. Если вы умеете управлять продажами на WB и Ozon, работать с цифрами и самостоятельно находить точки роста, откликайтесь.