Менеджер по работе с партнёрами
Описание
АО «Уралгражданпроект», Департамент стратегического консалтинга О нас Проектный институт в контуре архитектурно-строительной группы «Гражданпроект»: 95+ лет истории, 20 000+ реализованных проектов. Мы занимаемся редевелопментом непрофильных и проблемных активов: берём объект, который у собственника «висит», и доводим его до рабочего состояния — концепция, проект, финансирование, реализация. Объекты к нам приходят не с рекламы, а через профессиональный рынок. Этот человек и есть канал. Что нужно делать: Строить партнёрскую сеть Находить и подключать партнёров по всей России: риелторов и агентства коммерческой недвижимости, оценщиков, кадастровых инженеров, юристов по недвижимости, банковских специалистов по залоговым и проблемным активам, управляющие компании. Первый контакт — звонок или переписка, дальше видеовстреча с презентацией партнёрской программы. Ориентир: 25–30 результативных контактов и 5–7 видеовстреч в неделю. Вести базу партнёров в CRM, удерживать активность: регулярные касания, рассылки, приглашения на онлайн-встречи и на мероприятия компании. Доносить оффер Объяснять партнёру суть предложения: мы не просим свести нас с собственником — мы инвестируем в нулевой цикл его объекта. Собственник получает проектную команду и деньги на старт, партнёр сохраняет свою комиссию и получает вознаграждение сверх неё. Разбирать с партнёром его текущий портфель «зависших» клиентов и подсвечивать объекты, подходящие под нашу модель. Снимать возражения: почему собственнику выгоднее отдать непрофильный актив профильной команде, чем тянуть его самому. Собирать объекты Вести воронку объектов: от упоминания партнёром до вынесения на рассмотрение. Собирать первичные данные по объекту — адрес, площадь, кадастр, правовой статус, обременения, история, ожидания собственника. Организовывать онлайн-встречу партнёра и собственника с нашей проектной командой, снимать задачу, запускать подготовку паспорта проекта. Сопровождать партнёра и объект до сделки, не передавая «на другой отдел». Как устроена работа: У вас будет чёткий план: понятные задачи на месяц и квартал, измеримые показатели по контактам, подключённым партнёрам и принятым в работу объектам. План реальный — мы считаем его из собственной практики, а не «с запасом сверху», и пересматриваем вместе с вами по итогам периода. Вы всегда видите, где находитесь по отношению к плану и из чего складывается ваш доход за месяц — без субъективных оценок постфактум. Первый месяц — вход в тему: материалы, разбор модели, совместные звонки с руководителем. Дальше вы ведёте направление самостоятельно. Работа полностью удалённая. Ежедневный созвон команды утром, дальше вы распоряжаетесь своим днём сами. Что для нас важно: Опыт в коммерческой недвижимости, инвестиционных продажах или B2B-продажах услуг — от 2 лет. Умение вести диалог с профессиональным рынком: риелтор и оценщик за пять минут считывают, понимает ли собеседник предмет. Базовое понимание сделки с недвижимостью: выписка ЕГРН, обременение, назначение помещения, как устроены торги и залоговые активы. Опыт работы «на телефоне» и в видеоформате, поставленная речь, дисциплина в CRM. Самоорганизация: удалённый формат — это свобода графика при жёсткой отчётности по результату. Стабильный интернет, рабочее место, гарнитура. Готовность осваивать ИИ-инструменты в ежедневной работе. Будет плюсом: действующие контакты среди риелторов, оценщиков, банковских залоговиков; опыт работы в агентстве коммерческой недвижимости. Условия: Оклад 100 000 ₽: 50 000 ₽ — фиксированная часть, 50 000 ₽ — за выполнение плана. Сверх оклада — процент от сделок по объектам, которые вы привели. Потолка нет. Полностью удалённая работа из любого города России, без переезда. Обучение работе с ИИ и подписки на инструменты — за счёт компании. Короткая дистанция до решения: вопрос по объекту закрывается на уровне собственника бизнеса, а не согласованиями.