Менеджер по продажам печатающего полиграфического оборудования

Описание

Локация: Москва, Шлюзовая набережная, дом 8 строение 1;Тип занятости: полная занятость, 5/2Формат: офис / гибрид / удалённо с выездамиДоход: от 180 000 руб. (оклад + бонусы за выполнение KPI) Продавай не просто машины — продавай предсказуемый производственный процесс Мы ищем менеджера по продажам, который умеет упаковывать сложное техническое решение в понятную бизнес-ценность. Наша специализация — полиграфическое оборудование на базе лазерной и струйной технологий печати плюс полный цикл сервисного сопровождения. Для наших клиентов (типографий, упаковочных производств, центров корпоративной печати) важны не сухие характеристики, а стабильность работы, прогнозируемая себестоимость оттиска и минимальные простои. Именно эту ценность ты будешь транслировать в переговорах, подкрепляя её расчётами TCO, сроками обслуживания и гарантией качества. Если ты умеешь продавать B2B-решения, разговаривать на языке денег с коммерческими директорами и на языке параметров с технологами — будем рады видеть тебя в команде. Что ты будешь делать: Консультировать по технологиям. Помогать клиенту выбирать между лазерной и струйной печатью под конкретные задачи: малые и средние тиражи, персонализация, печать на разных материалах, упаковка, этикетки, коммерческая продукция. Объяснять разницу в себестоимости, скорости, требованиях к материалам и стабильности качества. Продавать комплексное решение. Оборудование + сервисное обслуживание. Твоя задача — показать, как единый контракт снижает риски клиента: фиксированные сроки ремонта, контроль качества расходников, предсказуемые затраты. Вести полный цикл сделки. От первого контакта до отгрузки, пусконаладки и передачи клиента в сервис. Ты не останешься один на один: к сложным техническим вопросам подключим инженеров и техническую команду. Считать экономику проекта. Показывать клиенту TCO, окупаемость, экономию на материалах и снижение брака. Мы предоставим калькуляторы, типовые кейсы и методики расчёта — тебе останется адаптировать их под задачу клиента. Готовить коммерческие предложения, спецификации, договоры, участвовать в тендерах. У нас выстроены процессы и CRM — ты сможешь сосредоточиться на продажах, а не на рутине. Поддерживать клиента после продажи. Взаимодействовать с сервисной службой, контролировать сроки обслуживания, помогать с планированием ТО, продлевать контракты на сервис и согласовывать графики работ. Участвовать в демо и отраслевых мероприятиях. 1–2 выставки в год плюс выезды на демо-показы оборудования. Живые демонстрации и тестовые отпечатки — сильный аргумент в переговорах. Кого мы точно возьмём, а на кого не будем тратить время Нам нужен человек с опытом в B2B-продажах от 1 года, который не боится технических тем и умеет переводить их на язык бизнеса. Идеально, если ты уже работал с полиграфией, печатным оборудованием, сервисными контрактами или промышленными решениями. Мы ждём, что ты: Понимаешь рынок цифровой печати: различия между лазерной и струйной технологиями, типовые задачи клиентов, требования к материалам и постпечатным процессам. Можешь разговаривать и с технологом (про параметры, стабильность, совместимость материалов), и с коммерческим директором (про TCO, сроки, KPI, экономию). Умеешь продавать комплексные решения: формировать пакет «оборудование + сервис», аргументировать ценность и работать с возражениями. Уверенно работаешь в CRM, Excel, 1С, готов быстро освоить каталоги, конфигураторы и калькуляторы. Готов к командировкам и презентациям на площадке клиента, если это нужно для сделки. Имеешь опыт продаж полиграфического или цифрового печатного оборудования (в том числе брендов Ricoh, Konica Minolta, Xerox или аналогов) либо работал с расходными материалами и сервисными контрактами для техники этих производителей. Это будет серьёзным преимуществом: ты быстрее выйдешь на план и сможешь уверенно вести переговоры с требовательными клиентами. Что мы предлагаем (конкретные выгоды) Прозрачная мотивация. Оклад + бонусная система по KPI. Обучение и поддержка. Внутренние тренинги по продуктам, доступ к калькуляторам TCO и кейсам, база знаний. К сложным вопросам всегда подключим технических специалистов и сервис; Экспертная команда. Ты не будешь «один на один» с клиентом: инженеры, сервис и продукт-менеджеры — твои союзники в сделке; ДМС; Компенсация мобильной связи. Нам не нужен «просто продавец». Нам нужен менеджер, который видит в оборудовании инструмент для роста бизнеса клиента и умеет продавать полный цикл: от технологии до обслуживания. Если это про тебя — ждём твой отклик!