Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (контрактное производство, ССС)

Описание

ООО «Пром-Актив» — стабильный производитель сухих строительных смесей, тампонажных и специальных материалов с 2004 года. Мы развиваем собственный бренд Smesit™, а также являемся надежным партнером по контрактному производству для ведущих федеральных и региональных компаний. В нашем портфеле более 2000 SKU, а современная производственная площадка расположена в г. Каменск-Уральский. В связи с амбициозными планами по экспансии на рынке и выходу в новые сегменты, мы ищем предпринимателя внутри компании и полноценного владельца бизнес-направления, готового возглавить и масштабировать блок крупных b2b-контрактов и спецпроектов. Что предстоит делать: Провести аудит и анализ: осуществить независимый аудит существующего коммерческого блока крупных b2b-клиентов и долгосрочных контрактов, выявить скрытые точки роста, проанализировать действующие договора и условия. Пересобрать процессы: оптимизировать текущие бизнес-процессы продаж под новые масштабы производства и цели компании (CRM, воронка, регламенты, KPI). Масштабировать направление: разработать и внедрить собственную стратегию экспансии, развивать отношения с ключевыми заказчиками (расширение ассортимента и увеличение объемов закупок у действующих клиентов) и привлекать новые бренды/крупных партнеров. Управлять продуктом: развивать продуктовое направление совместно с лабораторией и производством под меняющиеся запросы b2b-рынка. Сформировать команду: в течение 3–6 месяцев выстроить новую архитектуру продаж направления, набрать команду и взять на себя полное операционное управление им. Что мы ожидаем от кандидата: Профильный опыт: от 5 лет в B2B-продажах, из которых не менее 2 лет — в сфере сухих строительных смесей (ССС), тампонажных материалов или спецсоставов. Экспертизу: глубокое понимание специфики применения ССС, ожиданий b2b-клиентов и особенностей логистики строительной химии. Системность: успешный опыт аудита, сегментации, оцифровки и развития клиентских баз. Навыки переговоров: опыт заключения крупных долгосрочных контрактов на уровне первых лиц компаний (ЛПР, собственники бизнеса, топ-менеджмент). Мобильность: готовность к работе в гибридном формате (совмещение удаленной работы и регулярного присутствия на производстве в г. Каменск-Уральский для контроля ключевых процессов). Что мы предлагаем: Максимальная автономия и карт-бланш: подчинение напрямую Генеральному директору. Возможность выстраивать процессы и формировать структуру бизнеса без оглядки на устаревшие шаблоны. Гибкий формат: мы ценим результат, а не время в офисе. Обсуждаем индивидуальный график (гибрид) для кандидатов из Екатеринбурга и других городов, готовых оперативно вовлекаться в процессы на производственной площадке. Прозрачный доход: высокий фиксированный оклад на период адаптации и запуска сделок (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + KPI-бонусы + процент от маржи. Финансовые ориентиры: совокупный целевой доход от 200 000 до 350 000 ₽ и выше при выходе на плановые показатели. Верхней планки («потолка») нет. Перспектива роста: позиция предполагает высокую степень автономности. При выходе направления на плановые показатели, кандидат получит возможность возглавить укрупненный коммерческий блок и сформировать собственную команду. Как откликнуться: Вместе с резюме направьте, пожалуйста, краткое сопроводительное письмо (5–7 предложений), в котором расскажите: С какими крупными b2b-клиентами или контрактными брендами вы работали (не раскрывая коммерческую тайну)? Какие объемы поставок/производства вы вели? На каких базовых условиях строилось сотрудничество с ключевыми партнерами? Приведите пример вашей самой сложной или знаковой сделки в сфере ССС.