Менеджер по развитию бизнеса \ Менеджер по В2В продажам

Описание

Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса / B2B Sales Manager в команду исследовательских и аналитических продуктов. Нам нужен человек, который будет развивать новое направление продаж исследовательских услуг. Что предстоит делать:• Мониторить рынок: государственные и корпоративные закупки, тендерные площадки, включая ЕИС, 44-ФЗ и 223-ФЗ;• Отслеживать отраслевую повестку и выявлять компании и организации, у которых возникает потребность в исследованиях и аналитике;• Анализировать исследования конкурентов и отраслевые публикации, понимать, какие продукты представлены на рынке и по какой стоимости;• Формировать и вести базу потенциальных заказчиков, определять приоритетные направления для работы;• Проводить первичные переговоры с клиентами, выявлять их потребности и переводить бизнес-задачу в исследовательскую;• Совместно с методологами готовить персонализированные коммерческие предложения;• Сопровождать сделку от первого контакта до подписания договора;• Работать с тендерными площадками и участвовать в подготовке тендерной документации.Что важно:• Опыт B2B-продаж от 2–3 лет;• Навыки активных продаж и лидогенерации;• Опыт работы с тендерами обязателен: тендерные площадки РФ, подача заявок и участие в закупочных процедурах;• Опыт подготовки коммерческих предложений и формирования стоимости проектов;• Умение вести переговоры и презентации с ЛПР;• Уверенное владение Excel, PowerPoint и CRM-системами;Условия:• Оформление по ТК, фиксированный оклад + %;• График 5/2, с 12:00 до 20:00 (после испытательного срока - гибридный формат 4/1);• Офис в 5 минутах от м. Смоленская;• Дополнительный бонус - % от сделок;• 13-я зарплата;• ДМС после года работы.